捆绑定义

什么是捆绑？

捆绑销售是指公司将几种产品或服务打包为一个合并的单位，通常价格要比客户单独购买每件商品的价格低。这种营销策略有助于从一家公司方便地购买几种产品和/或服务。产品和服务通常是相关的，但它们也可以由吸引一组客户的不同商品组成。

捆绑销售是一种营销策略，包括公司将多个产品或服务作为一个组合单元一起出售，通常价格要比客户单独购买每件商品的价格要低。产品和服务通常是相关的，但也可以包括可以吸引一组客户的不同商品。提供折扣可以刺激需求，通常以牺牲利润为代价来增加收入。公司偶尔会采用纯捆绑销售策略，将几种产品或服务滚动为一个商品，而这些商品或服务只能作为整体购买包。

许多公司生产和提供多种产品或服务。他们必须决定是以单独价格还是以捆绑销售的产品或捆绑销售产品或服务的形式单独销售产品或服务。价格捆绑在银行，保险，软件和汽车等许多垂直行业中发挥着越来越重要的作用。实际上，一些组织基于捆绑来设计整个营销策略。

在捆绑定价方案中，公司以比单独收取商品更低的价格出售捆绑。提供折扣可以刺激需求，使公司也许可以出售原本很难卸载的产品或服务，并产生更大的销售量。随着时间的流逝，这甚至可能有助于抵消单项利润率的损失-少卖一件商品意味着从中榨取更少的利润。

并非所有提供商都将捆绑销售作为其客户的一种选择，因此，检查捆绑是否可行是很重要的，特别是因为捆绑服务通常可以为消费者省钱。

捆绑销售的典型示例包括购置新车的选件包和在餐厅用餐。

捆绑通常包括在选择混合捆绑的过程中，给消费者提供选择权，使他们可以以比单独购买全部物品时更低的价格打包购买一套物品。但是，也存在这种策略的另一种罕见形式，称为纯捆绑。

纯捆绑销售不能让客户选择单独购买商品。由多个产品或服务组成的商品必须作为一个整体购买或根本不购买。例如，Microsoft Corp.（MSFT）的Office 365软件和电视频道计划-电缆提供商经常提供套餐，这意味着客户不能只选择要付费的频道。

不幸的是，许多消费者，尤其是年轻人，没有利用捆绑销售的优势，而是根据需要购买单点商品。

例如，获得第一份汽车保险政策的年轻人经常去找父母的代理人，并且坚持多年。在生活的后期，当他们购买第一套房子时，通常会在离新住所较近的地方使用另一家保险公司。对于大多数消费者来说，这是一个错误，将使他们付出代价。

事实是，保险公司有很大的动机为每个客户提供不止一个保险单。这是因为获得新客户的成本至少是保持现有客户成本的六倍。因此，保险公司有强烈的动机向其汽车保险客户出售房屋或人寿保险单，反之亦然。