毛利润是公司财务中获利能力最重要的指标之一。 毛利润是总收入减去销售商品成本（COGS）。 因为此度量标准仅考虑了直接归因于待售物品生产的那些支出，所以毛利润被用来衡量公司在最基本的水平上将收入转化为利润的能力。 毛利薄弱往往会导致薄弱的净利润。
毛利润率是一种更精细的指标，用于将公司的毛利润与收入进行比较，从而得出一个百分比，该百分比反映出在扣除生产成本后剩余的每一美元的利润。 毛利率（也称为毛利率）是通过将毛利润除以总收入来计算的。 例如，如果一家公司的收入总额为100, 000美元，而COGS总额为35, 000美元，则其毛利润为65, 000美元，毛利率为65％。
这两种计算的两个关键特征，即收入和销货成本，取决于所售产品的数量，单价和与生产相关的成本。 固定成本和可变成本都包含在COGS中，因此公司希望尽可能减少这两种支出。 假设生产和销售水平保持不变，提高毛利率的另一种方法是提高价格，从而增加收入。 要确定这两种调整产生的毛利率差异，请计算每种价格/成本方案的利润并减去结果。
例如，假设ABC公司生产台灯。 在当前的业务模式下，ABC每年生产5, 000盏灯，每盏灯的成本为25美元。 这些灯每只售价50美元。 在这种情况下，所有灯的总收入为5, 000 x 50美元或250, 000美元。 生产这些灯的总成本为5, 000 x 25美元或125, 000美元。 毛利润为$ 250, 000-$ 125, 000，即$ 125, 000，这意味着毛利率为$ 125, 000÷$ 250, 000，即50％。
ABC公司正在寻求提高利润，并确定最简单的方法是出售更便宜的灯具或提高价格。 管理层知道市场将不会支持劣质产品或大幅抬高价格，因此它决定结合这两个因素并以稍高的价格出售劣质灯。 它仍然打算生产5, 000盏灯，但在新型号下，每盏灯的生产成本仅为17美元，售价为55美元。 现在总收入为5, 000 x 55美元，即275, 000美元，总成本为5, 000 x 17美元，即85, 000美元。 然后，新模型将产生190, 000美元的毛利润和69％的毛利率。 这比原始毛利率增加了19％。
公司像上面的例子一样使用比较分析来确定什么水平的生产，成本和价格产生最大的利润率。 这种分析还可以追溯用于确定由于销量，定价或生产成本而导致利润下降的原因。 通过对一个或所有这些促成因素进行小幅调整，公司可以在最基本的水平上增加利润，为实现更健康的利润铺平道路。
