市场渗透

什么是市场渗透率？

市场渗透率是衡量客户使用产品或服务的数量与该产品或服务的总估计市场相比的量度。市场渗透也可以用于制定策略来增加特定产品或服务的市场份额。

市场渗透率可用于确定潜在市场的规模。如果总市场很大，则可以鼓励该行业的新进入者获得市场份额或占该行业潜在客户总数的一定百分比。

例如，如果一个国家有3亿人口，而其中有6500万拥有手机，那么手机的市场渗透率将约为22％。从理论上讲，手机的潜在客户仍将增加2.35亿，占总人口的78％尚未开发。渗透率数字可能表明手机制造商的增长潜力。

换句话说，市场渗透率可用于评估整个行业，以确定该行业内公司通过销售获得市场份额或增加收入的潜力。再来看我们的例子，全球手机市场的渗透率通常被用来估计手机生产商是否可以满足他们的收益和收入估计。如果认为市场已经饱和，则意味着现有公司拥有绝大多数市场份额，几乎没有新销售增长的空间。

市场渗透率是相对于该产品或服务的估计市场总使用量来衡量客户使用产品或服务的量。市场渗透率还与购买特定公司产品而不是竞争对手产品的潜在客户数量有关。产品开发。市场开发是增加市场份额或渗透率所需的战略或行动步骤。

市场渗透不仅在全球和整个行业范围内用于衡量产品和服务的范围以及产品和服务，而且还被公司用来评估其产品的市场份额。

作为一项指标，市场渗透率与购买特定公司产品而不是竞争对手产品或根本没有产品的潜在客户数量有关。公司的市场渗透率通常以百分比表示，这意味着公司的产品在这些产品的总市场中占一定比例。

为了计算市场渗透率，将产品或服务的当前销量除以所有相似产品的总销量，包括竞争对手出售的产品。结果乘以100可移动小数并创建一个百分比。

如果一家公司对其产品具有很高的市场渗透率，那么他们就被认为是该行业的市场领导者。市场领导者具有营销优势，因为他们凭借成熟的产品和品牌可以吸引更多潜在客户。例如，谷物市场的领导者和制造商将比竞争对手的品牌拥有更多的货架空间和更好的定位，因为它们的产品非常受欢迎。

此外，由于市场领导者的销售量很大，他们可以与供应商协商更好的条款。结果，鉴于他们的经营规模，市场领导者通常可以生产比竞争对手便宜的产品。

市场渗透率是确定获得的市场份额水平和新销售潜力的指标，而市场开发则侧重于实现市场份额增长的步骤。

市场开发通常是增加潜在客户数量所需的特定细节或行动步骤的策略。一些策略采用广告，社交媒体活动以及针对未开发的细分市场的潜在客户的直接销售外展工作。降低价格和捆绑产品供应也可以帮助吸引以前未开发的市场份额。

例如，老牌公司的产品可能会占据女性市场份额的很大一部分。但是，该公司经过市场渗透分析后，意识到他们在男性客户中的市场份额很小。因此，他们可能会制定特定的产品和营销推广活动，以增加男性客户。

作为衡量标准，可以在各种销售和营销活动之后重新计算市场渗透率，以确定其成功程度-市场份额是增加还是减少。市场渗透为公司提供了关于客户和整个市场如何看待其产品的深刻见解。可以将这些数字与特定竞争对手进行比较，以确定公司在销售方面的表现如何，以及其产品和服务如何与竞争对手竞争。

到2018年第四季度，苹果公司（AAPL）的市场份额已占全球智能手机市场的50％以上。苹果一直在推出新版本的iPhone或带有增强功能和升级的iPhone，包括发布高端iPhoneX。由于其市场渗透，苹果的市场份额超过了所有竞争对手的总和。

但是，公司仍然有机会通过瞄准竞争对手的客户并将其吸引到Apple产品和服务来增加客户群。