目录
- 什么是企业家?
- 企业家如何工作
- 企业家与融资
- 创业定义
- 为什么企业家很重要?
- 企业家如何帮助经济
- 创业生态系统
- 成为企业家
- 热情行动
- 企业家问题
什么是企业家?
企业家是创造新业务,承担大部分风险并享受大多数回报的个人。 企业家通常被视为创新者,是新思想,新商品,新服务和新业务/新程序的来源。
企业家在任何经济中都发挥着关键作用,他们利用预测需求和向市场带来好的新想法所需的技能和主动性。 被证明能够成功承担创业风险的企业家将获得利润,名望和持续增长的机会。 那些失败,遭受损失并在市场上变得不那么流行的人。
企业家
企业家如何工作
企业家精神是经济学家归类为生产不可或缺的资源之一,另外三个是土地/自然资源,劳动力和资本。 企业家将其中的前三个结合起来以制造商品或提供服务。 他们通常会制定业务计划,雇用劳动力,获取资源和融资,并为业务提供领导和管理。
企业家在建立公司时通常会遇到许多障碍。 其中许多人认为最具挑战性的三个如下:
- 克服官僚主义聘请人才获得融资
企业家与融资
考虑到新企业的风险,获得资本资金特别具有挑战性,许多企业家通过自举应对:使用诸如使用自有资金,提供汗水股权以减少人工成本,最小化存货等方法为企业融资。应收帐款。
尽管有些企业家是孤军奋战,努力使小企业脱颖而出,但其他企业家却选择了拥有更多资本和其他资源的合作伙伴。 在这种情况下,新公司可能会从风险投资家,天使投资人,对冲基金,众包或其他更传统的渠道(例如银行贷款)获得融资。
创业定义
经济学家从未对“企业家”或“企业家精神”有统一的定义(“企业家”一词来自法语动词 entreprendre ,意为“承担”)。 尽管企业家的概念已经存在并且已经有数百年的历史了,但古典和新古典经济学家却使企业家脱离了他们的正式模型:他们认为完全理性的参与者会知道完美的信息,没有冒险或发现的余地。 直到20世纪中叶,经济学家才认真地尝试将企业家精神纳入其模型。
包括企业家在内的三个思想家至关重要:约瑟夫·熊彼特,弗兰克·奈特和以色列·基兹纳。 熊彼特建议,企业家(不仅仅是公司)应负责创造新事物以谋取利润。 奈特将企业家视为不确定性的承担者,并认为他们对金融市场的风险溢价负责。 柯兹纳认为企业家精神是导致发现的过程。
重要要点
- 企业家是创造新业务,承担大部分风险并享受大多数回报的个人。企业家将资本,土地和劳动力结合起来,通过组建公司来生产商品或提供服务。不确定性是企业家在做出判断或承担风险时实际上可以帮助消除不确定性。
企业家影响经济
用经济学家的话来说,企业家是资本主义经济中的协调者。 这种协调的形式是将资源转移到新的潜在获利机会上。 企业家转移各种有形和无形资源,以促进资本形成。
在充满不确定性的市场中,企业家在做出判断或承担风险时实际上可以帮助消除不确定性。 就资本主义是一个动态的损益系统而言,企业家推动有效的发现并不断地揭示知识。 既有的公司面临日益激烈的竞争和企业家的挑战,这也常常促使他们进行研发工作。 用技术经济学的术语来说,企业家破坏了达到稳态平衡的过程。
企业家帮助经济
培育企业家精神可以通过多种方式对经济和社会产生积极影响。 首先,企业家开创新业务。 他们发明商品和服务,从而创造就业机会,并经常产生连锁反应,从而导致越来越多的发展。 例如,在1990年代几家信息技术公司在印度成立之后,相关行业的业务(如呼叫中心运营和硬件提供商)也开始发展,提供支持服务和产品。
企业家增加了国民总收入。 现有的企业可能仍然局限于市场,并最终达到收入上限。 但是,新产品或技术会创造新市场和新财富。 就业增加和收入增加为一个国家的税收基础做出了贡献,从而使政府能够在公共项目上增加支出。
企业家创造社会变革。 他们用独特的发明打破了传统,减少了对现有方法和系统的依赖,有时使它们过时。 例如,智能手机及其应用已彻底改变了全球的工作和娱乐方式。
企业家投资于社区项目,并帮助慈善机构和其他非营利组织,为自身之外的事业提供支持。 例如,比尔·盖茨(Bill Gates)将他的大量财富用于教育和公共卫生计划。
创业生态系统
有研究表明,高水平的自营职业会阻碍经济发展:如果管理不当,创业会导致不公平的市场行为和腐败,而且太多的企业家会在社会上造成收入不平等。 总体而言,企业家精神是创新和经济增长的关键驱动力。 因此,培养企业家精神是全球许多地方和国家政府经济增长战略的重要组成部分。
为此,政府通常会协助企业家生态系统的发展,其中可能包括企业家本人,政府资助的援助计划和风险资本家。 它们也可能包括非政府组织,例如企业家协会,企业孵化器和教育计划。
例如,加利福尼亚硅谷经常被认为是运作良好的企业家生态系统的一个例子。 该地区拥有发达的风险投资基础,受过良好教育的人才库,尤其是在技术领域,并且有广泛的政府和非政府计划来培育新的风险企业并为企业家提供信息和支持。
成为企业家
退役后,朱迪·谢泼德·密塞特(Judi Sheppard Missett)放弃了职业舞蹈鞋,向平民讲授舞蹈课,以赚取额外的现金。 但是她很快了解到,来到她的工作室的女性对学习精确的步骤的兴趣不如对减肥和化妆好。 然后,谢泼德·米塞特(Sheppard Missett)训练了讲师向大众传授她的套路,贾泽塞(Jazzercise)出生了。 随后达成了特许经营协议。 今天,该公司在全球拥有8900多个分支机构。
参加了制作冰淇淋的函授课程后,杰里·格林菲尔德(Jerry Greenfield)和本·科恩(Ben Cohen)将8, 000美元的储蓄与4, 000美元的贷款配对,租用了位于弗吉尼亚州伯灵顿的加油站,并购买了设备,为当地市场生产风味独特的冰淇淋。 二十年后,Ben&Jerry的年收入达到数百万美元。
尽管“白手起家”(或女人)一直是美国社会的流行人物,但在过去的几十年中,企业家精神已大为浪漫。 在21世纪,诸如Alphabet,fka Google(GOOG)和Facebook(FB)之类的互联网公司的例子-两家公司都使其创始人变得极为富有-人们迷恋成为企业家的想法。
与传统职业不同,传统职业通常有明确的发展道路,而创业之路对大多数人来说都是神秘的。 对一位企业家有效的方法可能对另一位企业家无效,反之亦然。 也就是说,大多数(如果不是全部)成功的企业家都遵循了五个一般步骤:
1.确保财务稳定
第一步不是严格的要求,但绝对值得推荐。 虽然企业家在赚钱的同时还没有赚到足够的钱(例如Facebook创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)是一名大学生),但他们已经建立了成功的企业,但从充足的现金供应开始,确保持续的资金只能帮助有抱负的企业家,增加他或她的个人实力,给他更多的时间来建立成功的企业,而不用担心快速赚钱。
2.建立多样化的技能
一旦一个人拥有强大的财务能力,重要的是要建立一套多样化的技能,然后将这些技能应用到现实世界中。 第二步的好处是可以与第一步同时进行。
通过学习和尝试现实环境中的新任务可以建立技能。 例如,如果一个有抱负的企业家具有金融背景,他可以在其现有公司担任销售职位,以学习成功所必需的软技能。 一旦建立了多样化的技能组合,它便为企业家提供了一个工具包,当他面对严峻形势的不可避免时,他可以依靠该工具包。
3.跨多个渠道消费内容
与建立多样化的技能集一样重要,消耗多样化内容的需求也同样如此。 此内容可以采用播客,书籍,文章或讲座的形式。 重要的是,无论渠道如何,其内容都应变化。 有抱负的企业家应始终熟悉周围的环境,以便以崭新的眼光看待行业,使他有能力围绕特定部门开展业务。
4.确定要解决的问题
通过跨多个渠道使用内容,有抱负的企业家能够确定需要解决的各种问题。 一条商业格言表明,公司的产品或服务需要解决特定的痛点-无论是针对另一项业务还是针对消费者群体。 通过确定问题,有抱负的企业家能够解决这个问题而开展业务。
将步骤三和步骤四结合起来很重要,这样就有可能通过将各个行业视为局外人来确定要解决的问题。 这通常使有抱负的企业家有能力看到别人可能没有的问题。
5.解决那个问题
成功的创业公司解决了其他公司或公众的特定痛点。 这被称为“在问题内增加价值”。 只有通过为特定问题或痛点增加价值,企业家才能成功。
举例来说,您确定对患者进行牙医预约的过程很复杂,因此牙医正在失去客户。 价值可能是建立一个在线约会系统,使预约更加容易。
热情行动
创业成功故事还有哪些共同点? 他们总是要让勤奋的人们投入到他们自然热衷的事物中。
秉承一句格言:“找到一种免费获得工作报酬的方式”,激情可以说是创业者必须拥有的最重要的组成部分,而每个方面都可以提供帮助。 虽然成为梦想家的人可能会成为自己的老板并发家致富,但吊住自己的屋顶瓦的潜在弊端是巨大的。 收入不能得到保证,雇主提供的福利会顺其自然,当您的企业亏损时,您的个人资产可能会受到打击,而不仅仅是公司的底线。 但是,遵循一些久经考验和真实的原则可以大大分散风险。
让您的手变脏
刚开始时,尽可能地亲自处理销售和其他客户互动至关重要。 直接的客户联系是获得关于目标市场的喜好以及您可能会做得更好的诚实反馈的最清晰途径。 如果作为唯一的客户界面并不总是可行的,那么企业家应该训练员工邀请客户发表评论,这是理所当然的事情。 这不仅使客户感到有能力,而且更快乐的客户更有可能向他人推荐业务。
个人接听电话是家庭企业家比其大竞争对手所拥有的最重要的竞争优势之一。 在高科技高潮时期,客户对自动响应和按键式菜单感到沮丧,听到人类的声音,这是吸引新客户并使现有客户感到赞赏的一种肯定的方式-一个重要的事实,鉴于80所有业务的百分比来自回头客。
矛盾的是,尽管客户重视高接触电话访问能力,但他们也希望网站具有高品质。 即使您的业务不在高科技行业,企业家仍然必须利用互联网技术来传达他们的信息。 一家基于车库的初创企业可以拥有比一家拥有1亿美元资产的公司更出色的网站。 只要确保有人在列出的电话号码的另一端。
知道何时改变路线
很少有成功的企业主能找到完美的配方。 相反:思想必须随着时间而变化。 无论是调整产品设计还是更改菜单上的食品,寻找完美的甜蜜点都需要反复试验。
星巴克前董事长兼首席执行官霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)最初认为,在商店演讲者那里播放意大利歌剧音乐会增强他试图复制的意大利咖啡馆体验。 但是顾客对事情的看法不同,并且似乎不喜欢带有意式浓缩咖啡的咏叹调。 结果,舒尔茨抛弃了歌剧,改用舒适的椅子。
精明的资金管理
通过任何成功的新业务的核心,风险投资都是稳定现金流的命脉,这是购买库存,支付租金,维护设备和促进业务必不可少的。 保持盈利的关键是严格记录收入与支出。 而且由于大多数新业务在第一年内都无法盈利,因此,通过为这种意外情况留出资金,企业家可以帮助减轻资金短缺的风险。 与此相关的是,必须将个人和商业成本分开,并且绝不能投入商业资金来支付日常生活费用。
当然,重要的是要给自己付一个现实的薪水,使您可以支付基本要件,但不能多得多-特别是在涉及投资者的地方。 当然,这样的牺牲会使与亲人的关系紧张,他们可能需要适应降低的生活水平,并忍受对家庭资产冒险的担忧。 因此,企业家应提前就这些问题进行沟通,并确保重要的亲人在精神上参与其中。
企业家问题
走上“成为自己的老板”的创业生涯之路令人兴奋。 但是,除了进行所有研究以外,请确保对自己和情况做作业。
要问自己的几个问题:
- 我是否有以自己的方式面对世界的个性,气质和心态?我是否有必要的氛围和资源将全部时间都投入到我的事业中?我是否已经制定了退出计划,并有明确的时间表如果我的企业无效,我是否对下一个“ x”个月有一个具体的计划,或者由于家庭,财务或其他方面的承诺,我是否会面临中途挑战? 我是否有针对这些挑战的缓解计划?我是否拥有所需的网络以寻求所需的帮助和建议?是否已与经验丰富的导师确定并建立桥梁以学习他们的专业知识?我是否已准备了完整的风险评估的初稿,包括对外部因素的依赖性?我是否已切实评估了我的产品的潜力以及它在现有市场中的地位?如果我的产品要替换市场中的现有产品,我的竞争对手将如何反应?安全,获得专利是否有意义? 我是否有能力等待那么长时间?是否已确定初始阶段的目标客户群? 我是否已为更大的市场准备好可扩展性计划?是否确定了销售和分销渠道?
探究外部因素的问题:
- 我的创业企业是否符合当地法规和法律? 如果在本地不可行,我是否可以搬到另一个地区?从有关当局获得必要的许可需要多长时间? 我能生存那么长时间吗?我是否有计划来获得必要的资源和熟练的员工,并且是否为此付出了成本考虑?将第一个原型推向市场或使服务投入运营的暂定时间表是什么?是我的主要客户吗?我可能需要哪些资金来源来扩大规模? 我的事业足以说服潜在的利益相关者吗?我需要什么技术基础设施?公司成立后,我是否有足够的资金来获取资源并将其提升到一个新的水平? 其他大公司会复制我的模型并终止我的运营吗?