什么是销售价格差异？
销售价格差异是企业预期出售其产品或服务的金额与其实际出售产品或服务的金额之间的差。 据说销售价格差异“有利”，或以高于目标价格的价格出售，或当价格低于目标价格或标准价格时，则为“不利”。
销售价格差异公式
</ s> </ s> </ s> 销售价格差异=（AP-SP）×售出单位：AP =实际售价
销售价格差异告诉您什么？
销售价格差异可以揭示哪些产品对总销售收入的贡献最大，并且可以洞悉可能需要降低价格的其他产品。 如果产品以其标准价格销售得非常好，则公司甚至可能考虑略微提高价格，尤其是在其他卖方收取更高的单价的情况下。
大小企业都准备每月预算，以显示未来一段时间的预测销售和费用。 这些预算整合了历史经验，与需求有关的预期经济状况，与供应有关的预期竞争动态，企业采取的新营销计划以及要推出的新产品或服务。
全面预算将使用一套标准化价格，并针对每种产品或服务提供预期销售额，并进一步细分预期销售额，然后将这些数字汇总为最高销售收入数字。 销售结果输入一个月后，企业将在预算销售数字旁边输入实际销售数字，并为每种产品或服务排列结果。
企业不太可能获得与预算销售完全匹配的销售结果，因此，在另一列中会出现有利或不利的差异。 这些差异对于保持跟踪很重要，因为它们为企业所有者或经理在业务成功之处和失败之处提供信息。
例如，销售不佳的产品线必须由管理层解决，否则可以将其完全删除。 另一方面，活跃的销售产品线可能会诱使经理提高销售价格，制造更多产品或两者兼而有之。
重要要点
- 有利的销售价格差异意味着公司收到的商品销售价格高于标准，通常是由于竞争对手减少，积极的销售和营销活动或产品差异化所致。给定产品或某种监管机构要求的降价。
销售价格差异示例
假设一家服装店有50件衬衫，预计每件售价20美元，这将带来1000美元的收入。 这些衬衫正坐在架子上，卖得很快，所以商店选择将它们打折到每件15美元。
商店最终以15美元的价格出售了全部50件衬衫，使总销售额达到了750美元。 商店的销售价格差异是1, 000美元的标准价格或预期销售收入减去实际收到的750美元收入，相差250美元。 这意味着商店的利润将少于预期的利润。
