在最初的推出和好奇的客户涌入之后，许多小型企业达到了一个稳定的时期。 造成这种情况的原因之一是，许多已经非常忙于日常业务运作的小型企业主，陷入了做他们一直以来做的事情的发情–毕竟，它已经奏效了。 不过，重要的是要找到时间，不仅要 在 您的企业中工作，而且还要 在 您的企业中工作。
除非您经营的是生活时尚业务，否则您只有足够的收入来维持自己的生活，同时可以自由地做自己想做的事情（而且不多得多），否则，您应该专注于发展业务。 当然，这说起来容易做起来难。 为此，您需要适应不断变化的市场条件，新的业务工具和新的销售机会。 而不是简单地经营业务（并不意味着有任何容易的事情），您必须积极主动地寻找新的机会。 为了帮助您入门，这里有10条针对小型企业的突破性建议，无特定顺序。 （仅仅是开始您自己的企业？请查看“创办 您自己的小型企业” 。）
理念1 –多元化
多元化的一种方式是提供新产品和服务，这可以帮助吸引新客户并增加销售。 这里的关键是确保这些新产品补充您现有的产品阵容。 例如，如果您销售女士健身服，则可以添加一系列童装（妈妈喜欢和孩子们一起锻炼）。 通常，避免添加完全无关的商品和服务，因为它会稀释您的品牌并引起消费者对您的商业意识的质疑。 （想想：位于美国小镇上的枪支弹药店，在其库存中添加了手工制作的冰淇淋，这是真实的故事。）不知道要添加什么？ 向您的客户和员工征求意见。
想法2 –探索新的利基市场
创建新的市场利基的一种好方法是为您现有的产品和服务找到新的用途。 拿泡沫包装。 当它是由阿尔弗雷德·W·菲尔德（Alfred W. Fielding）和马克·夏万尼斯（Marc Chavannes）于1957年创作时，它的初衷是成为一种新型的纹理墙纸。 这个想法从来没有流行（惊奇），但是两个人发现了该产品的轻质和隔热特性，使其既可用作温室隔热材料，更重要的是用作包装材料。 如今，Bubble Wrap是Sealed Air Corporation的标志性品牌，该公司拥有14, 000多名员工，为117个国家的客户提供服务。 在框外思考，以查找产品和服务的其他应用程序。 （有关更多信息，请 参见查找您的利基市场 。）
构想3-建立有效的数字形象
毋庸置疑，在将消费者和企业联合起来时，互联网是一种强大的工具。 即使您经营实体店，数字化业务对于发展品牌也至关重要。 研究表明，越来越多的美国人喜欢在线购物（甚至最终在商店实际购物的人），而根据社交媒体推荐，消费者进行购物的可能性要高出71％。 花费时间和精力（和费用）来建立有效的数字形象-包括电子商务网站和吸引人的社交媒体渠道-是将您的业务提升到一个新水平的绝佳方法。 （要开始使用，请查看 实施小型企业社交媒体策略 。）
想法4 –满足未满足的需求
想法5 –放眼全球
之所以存在国际贸易，是因为一个国家提供了另一国所需要的东西。 如果您认为在海外可能会对您的产品和服务有需求，那么值得研究–您可以投放更大的资金，并可能成倍地发展您的业务。 导出工作十分繁琐：您将必须准备文件，在国外建立经销商或分销商，并了解规则，关税表，付款条件和信用证。 不知道从哪里开始？ 尝试联系贸易组织，美国的外国商会以及目的地市场中的美国商会的分支机构。
想法6 –许可您的产品
对您的产品进行许可可以是一种相对低成本的业务增长方式。 当您将产品许可给第三方制造商时，只需很少甚至没有资本投资就可以将产品推向市场。 您可以避免许多制造启动成本，包括原材料，工具和包装的制造成本-无需开发营销，销售和分销网络。 首先，请提供与您相似的产品或服务的研究公司。 然后，在联系之前，请聘请经验丰富的许可律师来帮助您完成流程。 （有关更多信息，请阅读 使用许可将您的想法租借给大公司 。）
想法7 –专营您的概念
一些最知名的品牌是特许经营权-7-11，麦当劳，邓肯甜甜圈和UPS商店等等。 特许经营是行之有效的快速增长之路，与通过公司拥有的部门发展业务相比，所需的前期资金更少。 尽管如此，这并不像简单地决定特许经营那样容易。 您的企业在销售和利润方面需要有良好的记录，并且您将花费大量时间（和金钱）来完成所需的文书工作并解决所有法规/法律问题。 首先要找到一个好的特许经营律师，并在特许经营社区内部积极建立联系。
想法8 –为产品贴上白色标签
白标产品是由一家公司生产并由其他公司包装并以各种品牌出售的产品。 白色标签适用于从电子产品到谷物的各种产品。 如果您允许分销商，批发商，大卖场商店和其他竞争对手以自己的商标出售您的产品，则您可能能够获得产量增加的好处，包括降低单位成本和增加销售收入–两者都可以帮助您发展您的业务。
想法9 –与另一家公司合并
明智的业务合并可以帮助您开拓新市场，吸引新客户，冻结竞争对手或填补公司产品中的空白。 它还使获得新产品，技术知识，分销渠道和基础设施（更不用说现金）成为可能，从而将您的业务推向新的高度。 通常，要准备好公司合并需要花费一年或更长的时间，并且您将需要清理资产负债表，降低表现不佳的产品和/或服务，并且至少要有两年的经过审计的财务报表。 （查看 为什么公司合并或收购其他公司？）
想法10 –赢得政府合同
众议院小型企业委员会成员众议员Nydia M.Velázquez在2003年8月写道：“小型企业发展的最佳方法是让联邦政府成为客户。”这一说法在今天仍然适用：美国政府每年授予政府合同将近5000亿美元，使其成为全球最大的客户。 获得政府合同需要大量的研究和工作，但是这很值得您花费时间。 首先，请与您当地的SBA和SBDC办事处以及您当地，地区或州的经济发展局合作。
底线
一旦最初的嗡嗡声消失了，许多小企业在成立后不久就达到了一个稳定的水平。 好消息是，有很多方法可以使您的业务适应，发展和定位，以便将业务扩展到新的水平。 如果您愿意投入时间，精力和创造力，则可以塑造业务以实现持续增长和成功。
