目录
- 1.最近出售的物业
- 2.市场上可比的物业
- 3.看待未售出的可比产品
- 4.市场状况，升值
- 5.业主出售物业
- 6.预期升值
- 7.房地产经纪人意见
- 8.价格是否合理？
- 9.测试水域
- 10.进行评估，检查
- 底线
所有购房者都有一个共同点：他们不想被骗掉。 无论住房市场的状况如何，但尤其是泡沫泛滥时，确保您获得正确的价格尤为重要。 但是，您如何知道要约之前，即使是在市场紧张的情况下，您也会得到公平的交易？
这是评估任何房屋价格的方法，因此您可以做出明智的投资决定。
1.最近出售的物业
可比的房产是大小，条件，邻里和便利设施与您要购买的房产相似的房产。 列出的一栋1200平方英尺，最近改建的，带车库的单层房屋的价格应与同一社区中类似的1200平方英尺的房屋的价格大致相同。 也就是说，您还可以通过查看感兴趣的房产与不同房屋的价格相比来获得有价值的信息。 它比更大或更漂亮的物业便宜得多吗？ 它比更小或更不吸引人的房子贵吗？ 您的房地产经纪人是可比房地产（也称为“补偿”）上准确，最新信息的最佳来源。 您还可以查看当前处于托管状态的合同，这意味着该物业有买家，但出售尚未完成。
2.市场上可比的物业
在这种情况下，您实际上可以访问其他房屋，并真正了解它们的大小，状况和便利设施与您正在考虑的房屋相比。 然后，您可以比较价格，看看有什么公平。 理性的卖家知道，要想具有竞争力，他们必须以与市场同类产品相似的价格对房产进行定价。
3.看待未售出的可比产品
如果您要考虑的房屋的价格与因没有出售而退出市场的房屋的价格相似，则该房屋的价格可能过高。 同样，如果市场上有许多类似的物业，则价格应降低，尤其是那些物业空置时。 查看未售出的库存指数，以了解有关住房市场当前供求的信息。 该指数试图衡量在当前房屋销售速度的情况下，目前市场上所有房屋的出售需要多长时间。
4.市场状况，升值
价格最近上涨还是下跌？ 在卖方市场中，房地产价格可能会有些高估，而在买方市场中，房地产价格容易被低估。 这完全取决于市场目前在房地产繁荣与萧条曲线上的位置。 即使在卖方市场上，如果市场处于上升阶段且未达到顶峰，房地产也可能不会被高估。 相反，如果价格只是最近才开始下降，即使在买方市场上，房地产也可能被高估。 当然，要想知道峰顶和山谷是有史以来的，就很难了。 此外，还要考虑抵押贷款利率和就业市场对经济的影响。
（了解抵押贷款选择很重要。有关更多信息，请阅读 《获得抵押的4个步骤》 ）。
5.业主出售物业
应该折价出售所有者（FSBO）物业，以反映出不存在6％（平均）的卖方代理佣金这一事实，许多卖方在设定价格时并未考虑这一点。 FSBO的另一个潜在问题是，卖方可能一开始就没有代理商的指导来设定合理的价格，或者可能对代理商的建议不满意，以至于决定单独出售。 在上述任何一种情况下，该物业均可能被高估。
6.预期升值
您选择的社区的未来前景可能会影响价格。 如果计划进行积极的发展，例如正在兴建大型购物中心，将轻轨延伸到附近，或者有大型新公司搬到该地区，那么未来房屋增值的前景将是不错的。 即使是小的发展，例如计划增加道路或建造一所新学校，也是一个好兆头。
另一方面，如果杂货店和加油站关门，房屋价格应降低以反映这一点，您可能应该重新考虑搬到该地区。 新住房的开发可以采取任何一种方式：这可能意味着该地区很热，将来可能需求旺盛，从而增加了房屋的价值，或者可能导致住房过剩，从而降低了住房价格。该地区所有房屋的价值。
7.房地产经纪人意见
甚至不分析数据，您的房地产经纪人就可能会很好地了解（感谢经验）该物业是否定价正确，以及合理的发行价。
8.价格是否合理？
如果您对物业不满意，即使您讨价还价，价格也似乎永远不会公平。 即使您为自己喜欢的房屋付出了高于市场价值的价钱，最终您也不会真正在意。
9.测试水域
即使在卖方市场上，您也可以始终以低于标价的价格进行报价，以了解卖方的反应。 有些卖家列出他们愿意以最低价格出售的房地产，因为他们不想谈判，而另一些卖家列出的房屋价格比他们期望的要高，因为他们希望向下谈判，或者他们想看看是否有人将以更高的价格报价。 如果卖方接受您的价格或还价，您会收到指示，表明该房产可能不符合所列出的价格，并且您很有可能获得公平交易。
另一方面，一些卖方可能会低估其房屋的价格，以期引起大量兴趣并引发竞标战。 但是，与在eBay上不同的是，卖方不必简单地卖给出价最高的人。 卖家可以拒绝任何不符合他们期望的报价。 如果您坚定不移地对待该物业，请注意，有些卖家可能会受到低价提议的冒犯，并且如果您选择采用这种策略，可能会拒绝与您合作。 同样，当您提供的价格低于标价时，可能会增加被其他买方出价高的风险。
（有关可帮助您在任何谈判中脱颖而出的策略，请阅读 掌握谈判技巧
10.进行评估，检查
一旦与您签订合同，贷方将对已完成的财产进行评估（通常由您承担费用）以保护其财务利益。 贷方希望确保，如果您停止支付抵押贷款，则可以在取消抵押品赎回权时将其合理的钱取回。 如果评估的价格大大低于您的报价，那么您可能不会得到公平的交易。 实际上，除非卖方愿意降低价格，否则贷方甚至可能不让您购买房屋。
在签约后完成的房屋检查也将为您提供一种衡量报价的方法。 如果房屋需要大量昂贵的维修，您可能会要求卖方为您维修或打折购买价格，以便您自己进行维修。
（有关更多信息，请参阅 是否需要房屋检查？ ）
底线
当您购买房屋时，了解房屋的定价很重要，这样您就可以进行合理的投资并与卖方达成公平协议。 使用这些技巧，您将能够在任何市场上的任何房屋上提供可靠且信息灵通的报价。
