根据Spectrem Group发布的新白皮书《 高净值男人与女人》 ，男女在投资方式上有几个主要差异。 本文研究了每种性别在处理资金和投资方面采取的不同方法。
该论文基于从全美1875名高净值男性和1277名高净值女性中收集的数据，得出了男女在资产处理方式上的四个主要差异。 请继续阅读以了解它们之间的不同之处-这些见解可以帮助您更好地了解财务顾问如何将他们的服务针对一种性别或另一种性别。 （有关更多阅读，请参阅：为什么女性需要顾问的更多关注。）
- 女人往往比较保守。 尽管这两种性别都表明他们将在来年将短期资金集中在股票或股票共同基金上，但男性比女性更加重视这一点。 在接受调查的所有男性中，几乎有一半说，他们将在来年集中精力从事股票投资，而接受调查的女性中只有大约三分之一的人表示会这样做。 这些女性表示，她们更倾向于依靠支票或储蓄账户（女性为56％，男性为52％）。 妇女成为自负盈亏的投资者的可能性要小得多。 该研究表明，在处理自己的投资方面，男女之间存在巨大差距。 只有31％的女性表示，他们希望采取动手的方式进行投资，而男性只有39％。 从投资中获得乐趣和满足感时，男女之间的差异更大。 几乎一半的男性表示，她们喜欢投资，而女性的比例则不到三分之一。 在冒险方面，只有30％的女性表示愿意为获得更大的回报而承受更高的风险，而44％的男性则表示愿意这样做。 接受调查的女性中有55％回答说，她们希望获得保证的投资回报率，而男性只有46％。 （有关的阅读，请参阅： 妇女如何面对 任何年龄的 妇女面临独特的退休挑战 和 财务建议。 ） 男性寻求专业建议的可能性较小。 Spectrem的论文表明，针对特殊需求和定期咨询的机会，女性比男性高3％。 另外，有2％（15-13％）的女性表示完全依赖自己的顾问。 女性聘请会计师作为其主要财务顾问的可能性也是男性的两倍以上。 该研究表明，全方位服务的经纪人是最常见的专业人员，其次是独立财务顾问。 所使用的其他专业人士包括银行家，律师，会计师和投资经理。 但是几乎40％的男性报告说他们没有使用任何类型的顾问，而只有五分之一以上的女性属于此类顾问。 感知和表现。 妇女对自己的理财知识的看法与男人的看法大不相同。 报告缺乏财务知识的女性人数是男性的两倍以上。 但是，只有2％以上的女性表示对她们的顾问总体上满意。 但是，根据顾问对他们的要求以及她们的知识和表现的回应，有74％的女性表示对顾问的表现感到满意，而男性则为66％。
底线
在投资和金钱方面，男人倾向于采取更动手的方法，并且更有可能依靠自己来完成工作。 妇女更多地依赖顾问和专业帮助来满足其需求，并且比男性更愿意规避风险。 与高资产净值客户合作的顾问需要相应地调整其服务，以建立更牢固的关系并提高客户忠诚度。 （有关的阅读，请参见：两性的信用战：游戏开！）
