人寿保险通常是准专家或理财顾问都不愿关注的主题。 产品设计可能很复杂，引发收益的事件并不能完全唤起最令人愉悦的印象，这与包含帆船和沙滩漫步的退休计划广告不同。 但是，在产生收入和借钱的大部分消费者中都存在人寿保险的需求。 寻找增加寿险销售的方法又回到了一些经过时间考验的方法，并且涉及到一些新方法，以帮助顾问开发不断变化的市场。
1.了解你的东西
查找产品并由内而外学习。 对自己所推广的合同有透彻了解的顾问给前景留下了深刻的印象。 可变的万能寿险（VUL）政策设计和附加条件很复杂，但是对功能，福利和子账户进行自我教育有助于推动销售机会的向前发展。 在产品之间无目的地旋转可能会混淆演示。
养成习惯，以通俗易懂的方式向潜在买家传达政策利益。 与其使用行业术语和首字母缩写词，不如寻找一种吸引潜在客户而不牺牲透明度的方法。 买家需要知道他们得到了什么。 减少销售点的混乱有助于提高销售成功率和保留政策。
2.磨练你的演讲技巧
将潜在客户放心安排约会，可以提高成交率。 在进行正式演示之前，找到一些共同的兴趣是与潜在买家建立联系的有效方法。 销售路径应组织，简化，最重要的是简短。 微软公司（NASDAQ：MSFT）2015年的一项研究显示，人们的注意力持续时间为八秒，而2000年为12秒。
避免在销售会议中占据主导地位。 通过开放性问题，使潜在客户参与其中，并通过互动保持兴趣。 由人寿保险和市场研究协会（LIMRA）进行的2014年晴雨表调查发现，有40％的消费者对购买体验感到恐惧。 顾问与潜在购买者之间的坦率对话有助于缓解焦虑并促进销售。
3.有一个故事
许多经验丰富的顾问都有相关的故事，这些故事使人寿保险的购买过程变得人性化。 故事不一定以悲剧为中心。 毕竟，人寿保险单也有生活上的好处：为紧急情况提供流动性或补充退休收入。 另一方面，一些买家为之动容。 父母希望看到自己的孩子上大学，而配偶则希望减轻伴侣的财务负担。 大多数顾问必须提供支票，以帮助稳定受益人的生活。 准备在适当情况下告诉您的故事。
4.建立合作关系
的确，最好的广告是免费的。 口耳相传在建立客户群方面意义重大。 单独使用它可能很麻烦，尤其是当您的优势可能扩展到人寿保险以外的金融产品和服务时。 在这种情况下，请与专门从事人寿保险销售的顾问建立共生关系。 伙伴关系可能会产生一个小的推荐网络，由此可以增加销售量并分摊佣金。 采用团队合作的方式并产生协同作用，可使客户知道您是一个坚定的受托人。
5.利用社交媒体
成功的人寿保险销售仍然是一场数字游戏。 您吸引的潜在客户越多，完成交易的可能性就越大。 随着数字广告的大量涌现，诸如Facebook Inc.（纳斯达克股票代码：FB）之类的社交媒体平台提供了一种有效的手段，可以廉价地向您所在地理区域内的数千名购买者提供营销服务。 利用大多数人拥有移动设备并在一天中频繁登录这一事实。 “微笑和拨号”时代已经结束。
