企业对企业广告是针对其他企业而不是针对个人消费者的营销工作。 企业对企业广告或B2B广告可能涉及促销主要为企业设计的产品（例如复印机）或服务（例如人力资源咨询或物流）。
分解企业对企业广告
企业对消费者（B2C）广告着重于接触家庭的决策者，而企业对企业广告着重于接触负责资本决策或负责购买的企业的雇员。 尽管消费者可以快速决定是否购买某种产品，但是企业通常会变慢，并且必须经过一个更复杂的过程，因为企业的产品成本可能很高，并且可能需要获得多个管理层的批准。
企业对企业广告目标的一些示例包括机构，例如学校和医院，政府和政府机构，以及在其运营中使用各种产品和材料的公司，例如制造商。
场馆
由于B2B广告与B2C广告的差异很大，因此公司可能需要更加注意他们所拥有的媒体选择，因为可能很难找到合适的场所。 例如，当地报纸会吸引足够的决策者，还是贸易出版物能提供更好的回报？ 数字广告或移动广告会比印刷广告更好吗？ 昂贵的广播或电视广告值得投资吗？ 了解客户将有助于指导广告支出决策。 例如，根据《华盛顿邮报》的报道，美国近三分之二的小企业主是年长的白人，这可以解释为什么国家体育媒体（例如卫星广播）经常为小企业提供服务。
讯息传递
在进入场地之前，广告商必须了解其目标市场和受众，以制定信息。 这可以通过购买或自行执行的研究和调查来实现。 还应该测试一条消息，以查看它是否对目标市场有吸引力。 利用此类信息，广告客户可以制定以主要目标为特征的策略，例如增加业务线索，转化或总体流量。 任何信息都应传达公司的价值观，产品的最佳功能以及公司的价值主张，例如业务及其产品或服务是否可以帮助客户节省时间和/或金钱。
数字空间
广告商应该能够通过网站以及社交媒体在线翻译其信息和价值主张。 客户必须能够在显示该公司品牌故事的网站上在线找到B2B公司。 广告商还必须具有一种内容策略，该策略旨在通过专业知识和解决方案为在职和潜在客户提供服务。 它应利用围绕搜索引擎优化（SEO）策略构建的文章，视频，推荐和更多内容类型，以寻求回答客户可能遇到的问题。 广告商还应利用其网站和社交媒体的影响力与客户互动。
