什么是竞争驱动型定价
竞争驱动定价是一种定价方法，其中卖方根据竞争价格做出决定。 这种类型的定价着眼于该价格将如何获得最大利润的市场份额，但不一定意味着它将与竞争对手的价格相同。
分解竞争驱动的定价
竞争驱动的价格通常是面向市场的，是根据其他公司如何在市场上定价产品和服务来确定的。 因此，卖方根据竞争对手确定的价格做出决定。 竞争对手之间的价格不一定相同。 一个竞争对手可能最终会降低其价格。
这种定价方式也可以称为竞争性定价或竞争性定价。
考虑竞争驱动定价的因素
在采取任何类型的竞争性定价策略之前，企业应首先进行大量研究。
首先，公司必须充分了解其在市场上的地位。 谁是目标市场？ 与竞争对手相比，公司的地位如何？ 通过回答这些问题，企业可以安全地确定竞争性定价是否是正确的策略。
要考虑的另一个因素是成本与盈利能力。 确定如何在不招致过多成本或其他负担的情况下以最大的利润实现最大的市场份额，意味着需要进行其他战略决策。 因此，重点不仅应放在获得最大的市场份额上，而且还应在寻找长期内利润最高的利润率和市场份额的适当组合。
竞争驱动定价的利与弊
优点
像其他任何策略一样，每个硬币总是有两个方面。 竞争性定价可能会吸引更多客户，从而增加收入。 这也可能导致更多客户从该企业购买其他产品。
缺点
另一方面，竞争驱动的定价会带来发动价格战的风险，也可能带来降低价格相互削弱的竞争对手之间的竞争性交易。 为了获得最大的市场份额，价格战通常会导致短期收入增加或长期战略。
人们还认为，这种定价策略并不总是导致利润最大化。 其背后的原因是，企业最终会失去对客户的价值或整体成本的重视。 如果价格低而成本高，则将抵消企业可能拥有的任何潜在利润。
商家仍然可以通过价格匹配或竞争对手保证与他人的价格相匹配来削弱自己的竞争力。 即使其他地方的价格可能更高，该策略也有助于企业保持其忠实的客户群。
竞争驱动定价示例
在您当地的杂货店或百货商店中，可以找到竞争驱动定价策略的最佳现实案例。 杂货店之间的牛奶，面包和水果等主食的价格往往具有很高的竞争力。 甚至像沃尔玛（Wal-Mart）和凯马特（Kmart）这样的大卖场商店也经常采用竞争性定价策略来增加利润并保持市场份额。
