吉列vs.哈里的vs.美元剃须俱乐部：概述
吉列（Gillette），哈里（Harry's）和美元剃须俱乐部（Dollar Shave Club）参与了有关剃须产品的订购和上门交付的激烈市场竞争。 与在商店中单独购买的产品相比，此类俱乐部的客户利益是便利和折扣，这使其成为许多男人的诱人主张。 每个公司提供不同类型的会员资格/产品订阅。 本文研究了每个公司的产品。
重要要点
- Dollar Shave Club是第一家提供剃须俱乐部订阅服务的公司.Harry's除提供剃须俱乐部订阅服务外，还在纽约的Barneys等高档百货商店出售其产品.Gillette Shave Club是唯一一家公开交易的服务公司。
美元剃须俱乐部
Dollar Shave Club俱乐部于2011年开业，并在加利福尼亚州威尼斯市以外的地区运营。 曾经是一家私人公司，Dollar Shave在2016年被联合利华以大约10亿美元的价格收购。 联合利华保持了俱乐部的完整，它一直是剃须用品订阅领域的主要参与者，据该公司估计有400万会员。
共有三种基本订阅选项：Humble Twin，4X和Executive。 Humble Twin是一款带润滑条的基本双刀片剃须刀。 每月订购包括五个墨盒，价格为1美元，另加2美元的运输和处理费用。 4X是具有全90度枢转头的四刃剃须刀，可顺应面部的弯曲度。 该订购包每月包括四个墨盒，价格为6美元，但运费全免。 最后，Executive是Dollar Shave Club的顶级剃须刀，带有六个刀片，特殊的修剪器边缘（用于细节装饰）和超坚固的手柄（用于改善抓地力）。 订阅费用为每月9美元，免费送货，并附带四个墨盒。
Dollar Shave Club还提供各种个人护理产品。 Carver博士的产品系列包括剃须膏，剃须膏，剃须泡沫，剃须后乳霜，以及修复烧伤和头发长生的精华液。 Big Cloud产品包括面部保湿剂，护手霜和润唇膏。 对于头发，Boogie产品系列包括发胶，发胶，黏土，头发纤维和发乳。 该公司还提供“ Fresh by Charlie”，一种用芦荟和洋甘菊注入的一次性湿巾。
所有新订户在首次发货时均可免费获得服务，该公司还提供打折的入门包，其中包括相关的个人护理产品，例如剃须膏和剃须膏。 会员可以随时更改其订阅详情或取消会员资格。
列出的剃须俱乐部都不是私有公司。 这三者均由在个人美容产品上拥有大量股份的知名公司购买。
哈里的
总部位于纽约的Harry's由Andy Katz-Mayfield和Jeff Raider于2013年共同创立，自2014年以来在德国拥有自己的剃须刀工厂。该工厂名为Feintechnik，拥有扎实的工艺血统，拥有工厂可为公司提供全面的服务控制生产过程，使其能够根据客户反馈进行调整。
自2019年5月起，这种自治权可能会发生变化。 为什么？ 因为Harry's被Edgewell Personal Care公司以13.7亿美元的现金和股票收购。 媒体报道说，这笔交易定于2020年完成。
哈里的剃刀有两种样式，杜鲁门和温斯顿。 杜鲁门采用了基本手柄，向新订户免费提供，而温斯顿是高级选择。 正常价格分别为15美元和25美元。 订阅基于剃须的频率，客户可以选择每周从五到七次剃须，每周两到四次剃须或每周仅一次剃须。 成员资格很灵活，订户可以随时取消。
定价取决于剃须频率。 例如，每周刮刮2至4次的客户每三个月将获得八个墨盒的包装，每月只需$ 7.50。 他可以以每月15美元的价格添加两瓶剃须凝胶，或者以每月19美元的价格添加两瓶剃须凝胶和1.7盎司瓶的剃须膏。 剃刀架只有一种：五个刀片，带有一个可弯曲的铰链和一个润滑条。
哈里（Harry）的个人护理产品系列比“美元剃须俱乐部”（Dollar Shave Club）窄，产品具有剃须膏，剃须凝胶，剃须膏和日常洗面奶。 该公司还提供旅行套件和剃须刀架。 哈里的产品在J.Crew，Barneys和Nordstrom出售，该公司最近在纽约市开设了一家理发店和零售店。
吉列剃须俱乐部
宝洁公司（P&G）于2005年收购了吉列（Gillette），与被大型公司收购的哈里和美元剃须俱乐部相比，它的市值达到了800磅。 剃刀一直是宝洁利润最高的领域之一，这就是为什么激进的暴发户抢占市场份额促使该公司开始建立自己的订阅模式的原因。 自2014年成立自己的俱乐部以来，它一直直接与客户打交道。
吉列提供三种型号：Mach 3 Turbo，Fusion ProGlide和Fusion ProShield。 Mach 3 Turbo具有三个刀片，一个润滑条和10个微鳍，旨在在切割前使皮肤光滑。 订阅每四个月发送五个墨盒，价格为17.50美元。 Fusion ProGlide具有五个刀片，更宽大的润滑条，中央刀片稳定器和修边器。 它的订阅每四个月提供四个墨盒，价格为18美元。 Fusion ProShield还具有五个叶片，但包括一个润滑“框架”，该框架在每个冲程之前和之后均进行润滑，而不仅仅是润滑条。 它的订阅每四个月提供四个墨盒，价格为22.49美元。
Fusion ProGlide和ProShield均采用吉列专利的Flexball技术处理，旨在使剃刮更贴近自然。 尽管宝洁提供了许多个人护理和美容产品，但是除了吉列剃须刀俱乐部的剃须刀刀片架外，没有其他捆绑捆绑任何物品的选项。
吉列的假设是单个墨盒可以使用整整一个月，这对于日常剃须刀来说不太可能，因此受到了批评。 与商店定价相比，俱乐部的节省充其量也是微不足道的。 也许是为了与后者抗争，吉列剃须俱乐部为所有会员提供产品赠品，并有机会赢取娱乐和体育赛事门票。 订户可以随时更改或取消其会员资格，而吉列剃须俱乐部为不满意的客户提供退款保证。
