什么是销售回报率（ROS）？
销售回报率（ROS）是用于评估公司运营效率的比率。此度量可深入了解每销售1美元可产生多少利润。 ROS的增加表示公司的增长效率更高，而ROS的减少可能表示即将发生财务问题。
ROS与公司的营业利润率密切相关。
重要要点
- 销售回报率（ROS）是衡量公司将销售转化为利润的效率的方法.ROS是通过将营业利润除以净销售额来计算的.ROS仅在比较相同业务领域和规模大致相同的公司时才有用。
销售回报的公式– ROS是
</ s> </ s> </ s> ROS =净销售营业利润其中：ROS =销售收益营业利润计算为收益
如何计算ROS
ROS计算为公司在特定时期内的营业利润除以其各自的净销售额。 ROS公式不考虑非经营性活动和费用，例如税金和利息费用。
计算结果显示了一家公司生产其核心产品和服务的效率如何，以及其管理层如何经营业务。 因此，ROS被用作效率和盈利能力的指标。
销售回报率
销售回报告诉您什么？
销售回报率是一种财务比率，用于计算公司从其顶线收入产生利润的效率。 它通过分析转换为营业利润的总收入的百分比来衡量公司的绩效。
投资者，债权人和其他债务持有人依赖此效率比率，因为它可以准确地传达公司根据收入产生的营业现金百分比，并提供对潜在股息，再投资潜力以及公司偿还债务能力的洞察力。
ROS用于将当前期间的计算结果与先前期间的计算结果进行比较。 这使公司可以进行趋势分析并比较一段时间内的内部效率绩效。 不管规模如何，将一个公司的ROS百分比与竞争公司的ROS百分比进行比较也很有用。
通过比较，可以更轻松地评估小公司相对于《财富》 500强公司的绩效。 但是，ROS仅应用于比较同一行业内的公司，因为它们在不同行业之间差异很大。 例如，杂货连锁店的利润率较低，因此与技术公司相比，ROS较低。
如何使用ROS的示例
例如，一家公司的销售收入为100, 000美元，而总收入要求为90, 000美元，其效率要低于公司的收入为50, 000美元，但总成本仅为30, 000美元。
如果公司管理层成功削减成本并增加收入，则ROS就会更大。 使用相同的示例，该公司的销售额为50, 000美元，成本为30, 000美元，营业利润为20, 000美元，ROS为40％（20, 000美元/ 50, 000美元）。 如果公司的管理团队希望提高效率，则可以专注于增加销售额，同时逐步增加费用，或者可以专注于减少费用，同时保持或增加收入。
ROS与营业利润率的区别
销售回报率和营业利润率通常用于描述相似的财务比率。 每种用法之间的主要区别在于其各自公式的推导方式。
营业利润率公式的标准写法是营业收入除以净销售额。 销售回报极为相似，通常仅将分子写为息税前利润（EBIT）； 分母仍然是净销售额。
销售退货限制
销售回报率仅应用于比较在同一行业中运营的公司，最好是在具有相似业务模型和年度销售数据的公司之间进行比较。 不同行业，业务模式截然不同的公司的营业利润率差异很大，因此在分子中使用EBIT进行比较可能会造成混淆。
为了更轻松地比较不同公司和不同行业之间的销售效率，许多分析师使用了获利率，以消除财务，会计和税收政策的影响：利息，税金，折旧和摊销前的收益（EBITDA）。 例如，通过增加折旧，大型制造公司和重工业公司的营业利润率具有可比性。
EBITDA有时被用作营业现金流的代理，因为它不包括折旧等非现金费用。 但是，EBITDA不等于现金流量。 那是因为它没有像营运现金流那样调整营运资本的任何增加或支持生产和维持公司资产基础所需的资本支出。
