Costco Wholesale Corp.（COST）是会员制的大盒子折扣零售商，其最低级别的会员（即Costco金星会员）的价格为60美元。 这似乎是购买商品的高昂费用，但是Costco使用业务订购模式的原因有三个。
忠诚
美国杂货店竞争激烈。 拥有几家大型超市，沃尔玛超市公司（WMT）超级中心，塔吉特公司（TGT），山姆俱乐部，BJ批发俱乐部以及各种邻里杂货和农贸市场，美国人在哪里购物有很多选择他们的每周食物预算。
心理学在订阅业务模型的成功中发挥了作用。 首先，通过要求成为会员，Costco购物者属于私人俱乐部。 此外，收费激发了人们的行动：花光了钱；花了钱。 最好利用会员资格。
这种想法为Costco提供了最强大的优势：顾客对商店忠诚。 顾客记得已经缴纳了会员费，并且比非会员更可能去X超市访问Costco –购物者在各种商店购物的可能性较小。
减少收缩
Costco找到了一种阻止商店内盗窃的方法：向人们收费。 入店行窃的人不太可能每年花费60美元来获得偷窃的机会。 Costco在其2014年财务报告中指出，该公司的盗窃率“大大低于典型的折扣业务的盗窃率”，并将其计入会员费。
收入流
在杂货业这样多变的世界中，好市多有一种方法来确保稳定的收入来源：会员费。 2018年，该公司的会员费收入为31亿美元，比上年增长10.1％。
会员费收入很大。 除了花几分钟的时间，再加上卡的费用和随后的促销邮件，管理会员的费用并不太昂贵。 因此，好市多的31亿美元会员费收入几乎完全是利润。
当您考虑到2018年Costco的营业收入仅不到45亿美元时，您就会明白为什么公司需要会员费才能保持营业。
底线
Costco一直保持低价格，吸引了众多消费者。 随着公司在国内和国际上的扩张，以及利润逐年增加和完善的物流网络，该公司有望成为与沃尔玛相抗衡的零售巨头。 许多美国人认为，好市多（Costco）只需为其提供的现金就缴纳会费，但直接利润只是三个原因之一。
