目录
- 1.传单
- 2.海报
- 3.增值
- 4.推介网络
- 5.后续行动
- 6.打个电话
- 7.互联网
- 底线
在您的企业开始营销产品之前，它可以帮助您创建想要与宣传材料联系的购买者角色。 拥有理想的客户后，您将有大量的技术可供选择。 这些方法大多数都是低成本/无成本方法（有时称为游击营销），您可以在业务周期的不同阶段使用不同的方法，也可以在企业成立之初立即使用它们。
建立企业时，您要确保的第一件事就是客户群。 使用一台像样的打印机，一部电话和一部联网设备，您可以组织一次相当广泛的广告活动，而无需支付空间。
我们将更详细地研究其中的7种小型企业营销技术。
1.传单
这是廉价广告的地毯炸弹方法。 您找到了想要开展业务的区域，然后将传单分发到了所有可以到达的邮箱。 您的传单应简明扼要，突出您提供的服务并提供联系信息。 提供免费的评估，优惠券或折扣永远不会受到伤害。
2.海报
大多数超市，公共场所和购物中心都提供免费的公告板空间，用于张贴公告和公告。 这是一种命中注定的方法，但是您应该尝试使海报合理可见，并具有可移动的标签，客户可以展示这些标签以获得折扣。 将每个位置设置为不同的颜色，以便您可以从产生最多线索的选项卡中获得想法。 如果有一个区域可以吸引您的大部分潜在客户，则您可以更好地定位广告系列（广告传单，适合这些区域的本地媒体中的广告，拨打电话等）
3.增值
这是任何产品或服务最强大的卖点之一。 从表面上看，增值与优惠券和免费评估非常相似，但它们旨在提高客户满意度并扩大您与竞争对手之间的差距。
共同增值包括担保，回头客折扣，积分卡和推荐奖励。 通常，一个人在两个类似商店之一之间进行选择的决定因素是他或她是否拥有积分卡或首选顾客卡。 您不必承诺月亮会增加价值-通常，您只需要声明一些客户可能不会意识到您的产品或服务的东西。 在制作广告材料时，应突出显示增值。
4.推介网络
推介网络对于企业而言是无价的。 这不仅意味着客户的推荐，通过每次推荐的折扣或其他奖励也可以鼓励客户推荐。 这包括企业对企业的推荐。 如果您发现自己说过：“我们在这里不做/出售，但X在大街上做，”您应该确定自己得到了推荐。
与白领职业打交道时，这个网络更加强大。 律师指的是会计师，会计师指的是经纪人，理财师指的是房地产经纪人。 在上述每种情况下，此人都会将自己的职业声誉推销给推荐人。 无论您从事何种业务，请确保您创建的推荐网络具有与您所拥有的相同的前景和对质量的承诺。
关于推荐网络的最后说明，请记住，您的竞争并不总是您的敌人。 如果您太忙而无法从事工作，请顺其自然。 在大多数情况下，您会找到回报。 此外，如果客户不得不等待太久，可能会损害您的声誉。
5.后续行动
广告可以帮助您找到工作，但是下班后做什么通常可以成为更强大的营销工具。 后续调查表是有关广告系列进行情况的最佳反馈来源之一。
- 客户为什么选择您的业务？他/她从哪听说的？他/她考虑过哪些其他公司？客户最满意的是什么？最不满意的是什么？
另外，如果您的工作涉及去找客户，请确保将传单放到附近的邮箱中，因为有类似需求和兴趣的人往往住在同一地区。
6.打个电话
不愉快？ 是。 重要？ 是。
无论是通过电话还是门到门的冷呼叫，都是许多小型企业的洗礼。 打电话打扰迫使您推销自己以及生意。 如果人们无法购买您（与他们交谈的人），那么他们将不会从您那里购买任何东西。 通过电话，您不会获得微笑或面对面的交谈的好处–电话是人们尽可能具有腐蚀性和突然性的许可（我们一次或多次都对此感到内gui） 。 但是，冷拨电话确实会让您认真思考，并在面对潜在客户时鼓励创造力和适应能力。
7.互联网
假装互联网是营销的凝聚整体是不诚实的； 像社区礼堂一样，您可以在高速公路上或高速公路的一部分上张贴海报，以购买广告牌空间。 但是，很难夸大互联网对营销的重要性。 在过去的50年中，以前的营销方式没有改变。 互联网在同一时期已经诞生并迅速发展。
一家公司（甚至是一家本地咖啡馆）几乎没有一个至少包含重要信息（如位置和时间）的网站，这几乎是不可想象的。 没有网站意味着没有越来越多的Google想要做出购买决定的人无法访问该网站。 再加上社交媒体的存在（Facebook页面，Instagram或Twitter帐户），以及对良好SEO的需求，它可能会令人不知所措。 但是，发布技术已经发展到可以使Wordpress（仅是免费内容管理系统的一个示例）可以满足所有这些需求的地步。
小型企业面临的5大挑战
底线
您很有可能会发现营销的转化率非常低。 即使是最成功的广告系列，其潜在客户（以及从这些潜在客户转化的销售额）的测量范围也在10％至20％之间。 这有助于粉碎关于即时成功的任何幻想，但这也是改进的机会。
您要公司购买您的产品吗？ 给他们做一个演示，说明它将如何使他们受益。 您要有人使用您的服务吗？ 给他们一个估计或样本，您将为他们做什么。 要自信，有创造力和无歉意，人们最终会做出回应。
