什么是BCG增长份额矩阵?
波士顿咨询集团(BCG)增长份额矩阵是一种计划工具,使用公司产品和服务的图形表示来帮助公司决定应保留,出售或投资的内容。
该矩阵以四平方矩阵的形式绘制公司的产品,其中y轴代表市场增长率,x轴代表市场份额。 它是由波士顿咨询集团于1970年开发的。
重要要点
- BCG增长份额矩阵是管理层内部用于评估公司单位或产品线的当前价值状态的工具。增长份额矩阵可帮助公司确定要保留,出售或投资的产品或单位BCG增长份额矩阵包含四个不同的类别:“狗”,“摇钱树”,“星星”和“问号”。
了解BCG增长份额矩阵
BCG增长份额矩阵将产品分为四个类别,试探性地称为“狗”,“摇钱树”,“星星”和“问号”。每个类别象限都有自己的一套独特特征。 见下文:
狗(或宠物)
如果公司产品的市场份额低且增长率低,则将其视为“狗”,应进行出售,清算或重新定位。 在网格右下象限中发现的狗,因为它们的市场份额低且几乎没有增长,因此无法为公司带来太多现金。 因此,狗可能成为现金陷阱,长期占用公司资金。 因此,它们是资产剥离的主要候选人。
摇钱树
处于低增长地区但公司拥有相对较大市场份额的产品被视为“摇钱树”,因此公司应尽可能长时间地挤兑摇钱树。 左下象限中的摇钱树通常是成熟市场中的主导产品。
通常,这些产品产生的收益高于市场增长率,并从现金流的角度维持其自身。 这些产品应尽可能长时间地利用。 摇钱树的价值很容易计算,因为它们的现金流模式是高度可预测的。 实际上,低成长,高份额的摇钱树应该挤奶以换取现金,以投资于具有高未来潜力的高成长,高份额的“明星”。
星星
高增长市场中占该市场相当一部分的产品被认为是“明星”,应进行更多投资。 左上象限是星星,这些星星产生高收入,但也消耗大量公司现金。 如果一颗新星可以继续保持市场领先地位,那么当市场的整体增长率下降时,它最终将成为摇钱树。
问号
可疑的机会是那些在高增长率市场中的机会,但公司在这些市场中没有保持很大的市场份额。 问号在网格的右上方。 它们通常会快速增长,但会消耗大量公司资源。 该象限中的产品应经常进行仔细分析,以查看是否值得维护。
特别注意事项
该矩阵是决策工具,不一定要考虑企业最终必须面对的所有因素。 例如,增加市场份额可能比新销售带来的额外收益要昂贵。 由于产品开发可能需要数年时间,因此企业必须仔细计划突发事件。
矩阵不是预测工具; 它既没有考虑进入市场的破坏性新产品,也没有考虑到消费者需求的快速变化