业务计划定义

什么是商业计划？

业务计划是一份书面文件，详细描述了业务（通常是新业务）将如何实现其目标。商业计划书从营销，财务和运营角度制定了书面计划。

商业计划对于允许公司制定目标并吸引投资很重要。它们也是公司保持前进的一种方式。

尽管它们对新公司特别有用，但每个公司都应该有一个业务计划。理想情况下，公司将定期重新审查计划，以查看目标是否已实现或已更改和发展。有时，为正在朝新方向发展的既有业务准备新的业务计划。

尽管提供尽可能多的细节是一个好主意，但确保计划简洁明了也很重要，这样读者就可以得出结论。

业务计划是任何启动业务在开始运营之前都必须具备的基本工具。通常，银行和风险投资公司制定可行的业务计划是将资金投资到业务中的前提条件。

即使可行，但没有业务计划的操作也不是一个好主意。实际上，很少有公司能够一无所获。制定和坚持业务计划肯定会带来更多好处，包括能够在不花太多钱的情况下仔细考虑各种想法，最终最终会失败。

一个好的业务计划应该概述公司做出的每个决策的所有成本和失败之处。即使在同一行业的竞争对手中，业务计划也很少相同。但是它们都倾向于具有相同的元素，包括业务的执行摘要以及业务，其服务和/或产品的详细说明。它还说明了企业打算如何实现其目标。

该计划至少应包括业务将参与的行业的概况，以及如何将其与潜在竞争对手区分开。

如上所述，没有两个业务计划是相同的。但是它们都有相同的元素。以下是业务计划中一些常见且最重要的部分。

内容提要：本节概述了公司，并包括使命说明以及有关公司领导，员工，运营和位置的任何信息。

产品和服务：公司可以在此处概述将提供的产品和服务，还可以包括价格，产品使用寿命和对消费者的好处。本部分可能涉及的其他因素包括生产和制造过程，公司可能拥有的任何专利以及专有技术。有关研发（R&D）的任何信息也可以在此处包含。

市场分析：公司需要掌握该行业及其目标市场。它将概述竞争及其在行业中的影响因素，以及其优缺点。

营销策略：该区域描述了公司将如何吸引并保持其客户群以及打算如何吸引消费者。这意味着必须概述清晰的分销渠道。

财务计划：为了吸引参与方阅读业务计划，公司应包括任何财务计划和/或预测。对于已经建立的业务，可能包括财务报表，资产负债表和其他财务信息。新业务可能包括业务最初几年的目标以及任何潜在的投资者。

预算：任何一家好的公司都需要制定预算。这包括与人员配备，开发，制造，营销相关的费用，以及与业务相关的任何其他费用。

商业计划书可帮助公司确定其目标并保持进度。它们可以帮助公司启动和管理自己，并在公司启动和运营后帮助其成长。它们还充当使人们与之合作并投资业务的一种手段。

尽管没有正确或错误的业务计划，但它们可以分为两类：传统或精益创业。根据小型企业管理局的说法，传统的商业计划是最常见的。它们是标准的，每个部分都有更多详细信息。这些往往会更长，并且需要做更多的工作。

另一方面，精益创业业务计划使用标准结构，即使它们在商业世界中并不常见。这些业务计划很短（只有一页），而且很少有细节。如果公司使用这种计划，则他们应该期望在投资者或贷方要求时提供更多详细信息。

商业计划书是一份书面文件，描述了新老公司如何计划实现其目标。企业可能会想出一个更长的传统商业计划，或者一个更短的精益创业商业计划。好的业务计划应包括执行摘要，产品和服务，财务计划，营销策略和分析，财务计划以及预算。

完整的业务计划必须包括一组业务的财务预测。这些前瞻性的预计财务报表通常称为备考财务报表或简称为“备考”。它们包括总体预算，当前和计划的融资，市场分析及其营销策略方法。

在业务计划中，企业所有者计划一定时期内的收入和支出，并描述与业务相关的运营活动和成本。

制定业务计划的想法是使所有者能够更明确地了解某些业务决策的潜在成本和缺点，并帮助他们在实施这些想法之前相应地修改其结构。它还使所有者可以计划需要什么类型的融资才能使其业务正常运行。

商业计划的长度因企业而异。所有信息应适合15至20页的文档。如果业务计划中的关键要素占用了大量空间（例如专利申请），则应在主计划中引用这些要素并将其作为附录。

如果业务中有任何特别有趣的方面，则应突出显示它们并将其用于吸引融资。例如，特斯拉汽车公司（Tesla Motors）的电动汽车业务实际上仅是作为一项商业计划开始的。

业务计划并不意味着是静态文档。随着业务的增长和发展，业务计划也应如此。计划的年度审查允许企业家在考虑市场时对其进行更新。它还提供了一个机会，可以回顾并了解已取得的成就和尚未取得的成就。将其视为随业务增长和发展的生动文档。