直销定义

什么是直销？

直接营销是一种广告策略，它依赖于向潜在客户的销售宣传的个人分布。邮件，电子邮件和短信是所使用的传递系统。之所以称为直接营销，是因为它通常会消除广告媒体等中间商。

与大多数营销活动不同，直接营销活动不依赖于大众媒体上的广告。相反，他们通过邮件，电话或电子邮件交付销售建议。尽管发送的音调数量可能很大，但通常会尝试个性化消息，将接收者的姓名或城市插入醒目位置。

呼吁采取行动是许多直接营销的共同因素。敦促消息的接收者通过拨打免费电话号码，发送回复卡或单击电子邮件促销中的链接立即做出响应。任何回应都是潜在购买的积极指标。直接营销的这种多样性通常称为直接响应营销。

最有效的直销活动使用目标客户的列表，以便仅将消息发送给最可能的客户。该列表可能针对最近生了孩子的家庭，新房主或最近退休的人，他们提供了最可能需要的产品或服务。

目录是直接营销的一种形式，其历史可以追溯到19世纪下半叶。在现代，目录通常仅发送给先前购买过类似产品表示有兴趣的消费者。

向尽可能多的受众进行直销的效果可能最差。也就是说，该公司可能会在吸引其他所有接收者的同时获得一些客户。垃圾邮件，垃圾邮件和发短信都是直接营销的形式，许多人无法摆脱如此之快。

许多公司从事选择加入或许可营销，这限制了他们向表示愿意接收的人发送邮件或电子邮件。选择加入的订户列表特别有价值，因为它们表明了对广告产品或服务的真正兴趣。

尽管有缺点，但直接营销仍具有吸引力，特别是对于预算有限，无法负担电视或互联网广告活动费用的公司。

对于本地小型企业而言，直接营销是首选的广告策略，这种广告策略可以分发数百张传单，优惠券或菜单，而其花费少于放置广告或制作广告的成本。

就其本质而言，直接营销活动的有效性比其他类型的广告更容易衡量。这是因为它们通常包含号召性用语。该公司通过呼叫，退回卡，使用优惠券或单击链接的消费者数量来衡量其成功与否。