投资分析师使用各种关键比率来衡量公司的状况，例如股本回报率（ROE），资产回报率（ROA）和市盈率（P / E）。 每个员工的销售比例是一个没有引起广泛关注的数字。 尽管它有其局限性，但这个比率确实使投资者对公司的生产力和财务状况有所了解。
什么是人均销售额比率？
名称表示如何计算销售/雇员比率：公司的年销售额除以员工总数。 年度销售额和员工人数可以轻松地在已发布的报表和年度报告中找到。
每位员工的销售额比率广泛地表明了公司的经营成本。 在衡量银行，零售商，顾问，软件公司和媒体集团等企业的效率时，它尤其具有洞察力。 “人文企业”适合每个员工的销售额比率。
解释这一比例非常简单：每位员工销售额更高的公司通常被认为比那些更低的公司更有效率。 较高的每位员工销售额比率表明公司可以以较低的间接成本运营，因此可以用更少的员工来完成更多工作，这通常可以转化为可观的利润。
考虑软件制造商高通公司。 2003年，公司每位员工的销售额为690, 000美元。 相比之下，软件巨头微软每位员工的销售额约为500, 000美元。 这表明高通正在利用更多的员工，并说明了为什么股票市场持续给予高通比其他技术股更高的估值。
比较苹果和苹果
最好将每个员工的销售比率用于比较相似的公司。 例如，雇用大量人员的零售商和其他以服务为导向的公司，其比率将与软件公司截然不同。 例如，星巴克咖啡公司是一家高效的零售商，但由于它拥有近74, 000名全职和兼职员工，因此其每名雇员的销售额为55, 000美元，与高通公司的每名雇员690, 000美元相比显得相形见pale。
与生产商品的公司相比，专注于销售和分销产品的公司的人均销售额通常要高得多。 制造业通常是非常劳动密集型的，而销售和市场营销活动依靠更少的人来产生相同的销售数字。 在制造中，每个员工通常只能组装一定数量的产品。 增加产量需要更多的员工。 相反，营销和销售活动可以增加而不必增加人员。 以运动鞋制造商耐克公司（Nike）为例：自从决定将其制造业务外包给其他公司以来，该公司的人均销售额比率直线上升。
早期阶段的企业通常每个员工的销售额较低。 例如，参与开发新技术的公司在成立初期通常每人的销售额很少。 例如，Sonus Pharmaceuticals公司在2003年的每位员工仅产生610美元。但是，由于仍处于试验阶段的领先药物产品有望最终获得更广泛的销售，该公司的每位员工销售额将有所增长。
您还应该注意财务报告中所述的员工人数。 一些公司雇用分包商，这些分包商不算作雇员。 这种差异可能会使您在分析和比较每位员工销售额方面遇到麻烦。
趋势很重要
一定要注意几年来的人均销售额比率，才能获得可靠的绩效观念。 如果不检查一段时间内的趋势，请不要下结论。 每个员工的销售效率的提高只是短暂的一声。 例如，大量裁员通常会导致暂时的比率提升，因为剩余员工会更加努力地工作并承担额外的任务。 但是研究表明，随着工人的疲倦和工作效率降低，这种提振很快就会逆转。
不断增长的每员工销售额比可能意味着很多方面：
•日益精简的组织；
•最近用于提高效率的资本投资；
•销售速度快于竞争对手的优质产品。
另外，如果一家公司的员工人数稳定或不断减少，但其销售额持续增长，通常比不增加员工就无法增加销售额的公司更快地提高利润。 人均销售率的提高通常要先于利润率的增长。 每位员工的销售人数攀升可能意味着该公司正在成长，但并未雇用更多员工来处理增加的工作量。
同样，要小心。 如果数字发生巨大变化，则值得仔细研究。
结论
尽管在使用此比率时需要小心，但是您可以从其按员工人数计算的数据中了解有关公司及其未来的很多信息。 投资者可以快速了解公司的财务状况以及公司相对于同行的表现。 虽然比率并不能说明全部问题，但肯定会有所帮助。
