什么是跟随领导者定价？
跟随领导者定价是一种竞争性定价策略，其中企业与市场领导者的价格和服务相匹配。 也就是说，公司将遵循业内最大参与者的定价。 例如，当市场领导者降低其商品价格时，公司会将其价格降低至相同水平。
重要要点
- 跟随领导者定价策略涉及匹配市场领导者的价格，如果市场领导者决定抵制价格上涨或降价，该策略可能导致价格战。跟随领导者定价通常用于寡头垄断行业跟随者定价是基于竞争对手的定价策略，其中其他策略包括基于成本或客户的定价。
了解领导者定价
跟随领导者定价可能会迫使企业不断调整其定价，特别是如果市场领导者通过不断提高和降低价格来反击这一战略。 但是，这可能导致价格战。
当公司故意互相削弱时，就会发生价格战。 例如，当一家公司降低价格与亏损领导者会面时，市场领导者可能会进一步降低价格以保持或获得更多的市场份额。 这种情况可能会持续很长时间，从而演变成价格战。 价格战的主要例子是苹果，三星，沃尔玛和亚马逊。
特别注意事项
追随者定价策略最适合具有规模经济的大公司，以实现较低的单位成本并在价格上竞争。 它通常在寡头行业中发现，在这些行业中，少数生产者或销售者（例如大型零售商或杂货连锁店）共享市场。
因为小企业和初创企业通常比大企业具有更高的成本和更低的利润，所以它们可能不会在价格上与行业领导者竞争。 相反，他们必须使用服务和其他产品来区分自己。 跟随领导者定价是进入新市场，增加市场份额或保护市场免受新进入者替代的更具战略意义的定价策略的替代方法。
领导者定价可能在零售中最为明显，那里许多主要零售商（例如Target和沃尔玛）的定价与市场领先者亚马逊的许多产品价格相匹配。
跟随者定价的类型
跟随领导者定价是基于竞争对手的定价策略。 这与基于成本，基于客户或基于产品的定价不同。 基于成本的定价使用成本来创建产品，作为定价的领头羊。 从那里公司将为价格增加所需的保证金或利润。
基于客户的定价包括心理定价，即公司将对客户的心理进行定价。 也就是说，该产品的定价将比实际价格便宜，例如99.99美元对100美元。 基于产品的定价是根据捆绑产品或专属产品等对产品进行定价。 专属产品定价涉及基于对产品（例如剃须刀刀片）与主要产品（例如剃须刀手柄）一起使用的依赖来对产品进行定价。
追随者vs.损失领导者定价
在基于竞争对手的定价策略中，有跟随者定价和损失者定价，以及现行利率定价。 现行价格定价涉及根据产品的直接竞争对手为产品定价。
损失领导者定价涉及通常以亏损的低价出售产品以获取市场份额。 商店可能会在假期前后对某些产品使用亏损领先者定价，以吸引购物者光顾其商店，希望他们也可以购买利润更高的产品。
