开展财务咨询业务非常困难，这是一种轻描淡写的说法。 试图推销您的公司并出售您的服务而又没有做您真正想做的事，已经充满了漫长的日子-与客户一对一地工作。
开始练习时，您真正想做的就是帮助人们节省资金并为自己的未来做好计划。 为了使他们的梦想成真。 然而，现在您只是在精神上和身体上都感到筋疲力尽。
现在您不禁要问，“我如何才能发展壮大自己的公司并迅速开展工作，以便我可以开始做我真正想做的事情？” 在我们探索发展您的业务的某些方法之前，让我们先谈谈“快速”一词。
这是什么一回事
发展一家金融咨询公司，尤其是从零开始，可能需要几年的时间，这是有充分理由的。 财务咨询业务与投资或计划无关。 它与您与客户建立的关系有关。 在任何人将钱投入您之前，他们都想知道，喜欢并信任您。 您很少在社交晚宴上遇到某人，并且他们第二天早上注册您的服务。 在交出来之不易的钱之前，他们需要时间来认识您。
考虑到这一点，您应该以专注于建立信任和建立关系的方式进行营销。 不幸的是，这并不总是很快发生。 但是，如果您不断努力使潜在客户认识，喜欢并信任您，那么与您的营销不专注于建立关系的情况相比，这样做会更快。
在关注关系的同时，可以通过以下三种方法来练习。
新时代的网络
网络并不是尝试建立您的公司的新技术，但是您很少看到财务顾问以正确的方式来做。 与其去寻找线索，不如去参加每一个寻求建立友谊的活动。 即使您遇到的人永远不会成为客户，也请尝试学习如何在不要求任何回报的情况下帮助他们。 （有关相关阅读，请参阅： 如何教育潜在客户可以赢得新客户 。）
记住强大的推销员Zig Ziglar所说的话：“只要您能帮助其他人得到他们想要的东西，就可以拥有您想要的一切。” 通过网络结交朋友并帮助他人成长，您将开始与其他人建立关系，因为他们认识，喜欢并信任您，所以他们会快乐地推荐您或成为您的客户。
宝贵的志愿服务
找到您喜欢的一两个非营利组织，然后开始自愿奉献自己的时间。 这是结识志趣相投的人，帮助社区和建立新关系的好方法。 与同一个组织合作一段时间后，您将开始与周围的人建立关系。 他们会认识并信任您，因为您会遵循并捐赠您的空闲时间来帮助他人。
当人们要求推荐顾问时，就会想到您的名字。 再次提醒您，人们会推荐他们认识和信任的人，在志愿人员的情况下无私奉献可以帮助实现这一目标。
尝试公开演讲
在团体面前讲话是建立信誉和使自己的名字露面的好方法。 当您在某人面前讲话时，您会自动被视为专家。 但是，在尝试建立新前景的信任时，要记住一件事：不要出售。 （有关相关阅读，请参阅： 为咨询公司配备人员的重要提示 。）
这可能与大多数人在演示文稿结尾时所说的做法背道而驰，但是由于您身处金融行业，因此大多数人会自动寻找卖出的机会。 从教育角度探讨您的演讲，听众可以将信息带出教室，并且仍然可以为他们服务。 然后，当他们需要某人帮助时，他们可能会更愿意给您打电话。
您可以做两件事为观众打开大门。 首先，告诉每个人，演讲结束后您会留下来回答任何问题。 这样，有兴趣的人就可以开始对话，让他们感觉自己在掌管中。 其次，告诉观众如果他们想要幻灯片的副本，他们应该给您发送电子邮件，以便您可以将其发送过来。 通过这种方式，他们可以发起联系以获取收益。 这不是面对面的销售策略。
底线
发展咨询业务的最快方法是创建一个场景，让人们认识您，就像您一样，并信任您。 通过帮助他人实现自己的目标并通过不出售而进行教育来做到这一点。 您会惊讶于您的业务发展如此之快。 （有关更多信息，请参见： 获得更多客户推荐的重要技巧 。）
