如果您打算在市场上买卖房屋，您很有可能会与房地产经纪人合作，以帮助您完成整个过程。 根据美国全国房地产经纪人协会的数据，2017年有87％的购房者通过房地产经纪人或经纪人购买了房屋，这一比例从2001年的69％一直稳定增长。 只有8％的卖家自行出售房屋。
根据salary.com的数据，截至2018年3月，房地产销售代理商的平均年收入为40, 587美元。 代理商每年赚多少钱取决于许多因素，包括他们完成的交易数量，支付给经纪人的佣金以及代理商向保荐经纪人的溢出。 在这里，我们来看看房地产经纪人如何付款。
房地产委员会
大多数房地产经纪人通过佣金来赚钱-佣金是直接向房地产经纪人支付的，用于出售或购买房地产。 佣金通常是物业售价的百分比，尽管可以是固定费用。 要了解房地产经纪人的付款方式，有助于了解房地产经纪人与经纪人之间的关系。 代理商和经纪人均受其工作所在州的许可。
代理商是在指定经纪人的保护下工作的有执照的销售人员。 代理商无法独立工作，并且禁止消费者直接向他们支付佣金。 另一方面，经纪人能够独立工作和/或雇用房地产经纪人（销售人员）。 必须将所有房地产佣金直接支付给经纪人，然后经纪人将佣金与交易中涉及的任何其他代理人分开。
经纪人的补偿在上市协议中指定，买卖协议是卖方与上市经纪人之间的合同，详细说明了上市条件。 在任何情况下，经纪人佣金的价格均可商议； 实际上，该行业的成员试图（无论如何巧妙地）施加统一的佣金率，都违反了联邦反托拉斯法。 佣金从销售收益中扣除，通常由卖方支付佣金，除非买卖双方协商分拆。 大多数卖方将佣金计入要价中，因此可以说，在两种情况下，买方都至少支付了一部分佣金（由于要价较高）。
房地产经纪人如何获得报酬
共享佣金
房地产佣金通常在许多人之间共享。 在典型的房地产交易中，佣金可能分为四种方式，其中：
- 上市代理人-从卖方那里取得上市的代理人上市经纪人-上市代理人为其工作的经纪人买方代理人-代表买方的代理人买方代理人的经纪人-买方代理人为其工作的经纪人
为了说明这一点，我们假设一个代理商以6％的佣金率在200, 000美元的房屋上挂牌。 房屋以要价出售，上市经纪人和买方经纪人各自获得一半的佣金，即每人6, 000美元（200, 000美元的销售价格x 0.06佣金÷2）。 然后，经纪人与代理商分担佣金。 普通佣金分配给代理商的佣金为60％，经纪人为40％，但是佣金的比例可以是50 / 50、60 / 40、70 / 30，或代理商和经纪商已同意的任何比例。 在60/40的分配中，我们示例中的每个代理商将获得3, 600美元（6, 000美元X 0.6），每个经纪人将获得2, 400美元（6, 000 X X 0.4）。 最终的佣金细分为：
- 上市代理-$ 3, 600上市经纪人-$ 2, 400买方经纪人-$ 3, 600买方经纪人的经纪人-$ 2, 400
有时，佣金分配给较少的各方。 例如，如果经纪人列出了财产然后找到买家，他或她将保留全部6％（或其他议定利率）的佣金。 或者，如果上市代理人也出售房地产（既充当上市代理人又充当买方的代理人），则他或她将仅与他或她的保荐经纪人分担佣金。 如果佣金为$ 12, 000（如上例所示），则假定60/40的分配比例相同，则经纪人将保留$ 4, 800，而代理商将获得$ 7, 200。
当然，与其他职业一样，收入通常会被税收和商业费用侵蚀。 联邦税，州税和自雇税，以及经商成本（保险，会费和费用，MLS费，广告等），最终可能会从可观的佣金中扣除相当大的一部分。
没有定居点就等于没有薪水
通常，仅在交易结算时才支付佣金。 但是，在某些情况下，即使未完成交易，卖方也要对经纪人的佣金承担技术责任。 如果经纪人收到了现成的，愿意的和有能力的买方的要约，则在卖方满足以下条件的情况下，经纪人仍有权获得佣金：
- 改变主意并拒绝出售有一位拒绝签署契约的配偶（如果该配偶已经签署了上市协议）拥有包含未更正缺陷的头衔进行有关交易的欺诈行为无法在合理的范围内将财产转移给买方坚持使用不在上市协议中的条款或已与买方共同同意取消交易的条款
在某些情况下，房地产经纪人受雇于其经纪人并支付薪水。 例如，Redfin.com是一个在线财产搜索网站，它雇用了提供全方位服务的房地产经纪人，他们的薪水加上根据公司收集的客户满意度等级而定的佣金。 但是，向代理商收取一定比例佣金的情况更为普遍。
底线
大多数房地产经纪人通过结算时直接支付给经纪人的佣金赚钱。 单个佣金通常在上市代理和经纪人以及买方的代理和经纪人之间以多种方式分配。 特定代理商收到的佣金分配取决于代理商与其赞助经纪人之间达成的协议。 对于经验更丰富，表现最好的代理商，通常会收取较大比例的佣金。
