房地产经纪人和销售代理可以帮助客户购买，出售和出租房地产。 根据美国劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）的数据，房地产经纪人和销售代理商的就业人数预计将在2019年至2022年之间增长11％，大约是所有职业平均水平的增长速度。 到2022年，估计将有大约380, 300个销售代理商和88, 300个经纪人在该行业工作。
许多人认为，成为成功的经纪人或销售代理很容易。 这种误解的部分原因是因为它是一个相对容易进入的领域。 尽管您需要获得许可才能充当经纪人或销售代理，并且许可要求因州而异，但很有可能参加必修课，参加考试并在两个月内开始工作。
重要要点
- 从事房地产销售代理商或经纪人可能是一项充实而又有经济效益的职业，但这并不容易。请考虑一下房地产职业的真正面貌：每天开展业务，提升自己，跟踪线索，为各种各样的客户提供卓越的客户服务，以及更多。大多数房地产经纪人仅按佣金付费，因此有可能连续几天，几周甚至几个月不付薪水。
如何开始
获得许可证很容易。 要成为一名成功的房地产经纪人或销售代理并获得可持续的收入是艰苦的工作，在大多数情况下，这需要大量的时间，精力，甚至金钱的承诺。
一方面，尽管许多工作职能相似，但房地产专业人员有两个不同的级别。 销售代理 是第一步：获得许可（包括通过州考试）后，销售代理必须在获得许可的房地产经纪人的监督下工作。 必须通过第二次考试的 经纪人 可以独立工作并雇用销售代理。 请注意，您还会听到“ 房地产经纪人 ”一词，该房地产经纪人或经纪人可以使用该 经纪人 ，该房地产经纪人或经纪人是美国最大的商业协会-美国全国房地产经纪人协会的会员，并遵守其严格的《道德守则》。
像任何职业一样，它有助于适应工作要求。 继续阅读以了解房地产职业是否适合您。
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根据Payscale.com，2018年美国房地产经纪人的平均收入
行政职责
作为销售代理或经纪人需要处理大量的管理细节。 法律文件必须准确，并且事件必须针对多个清单进行协调。 在任何一天，您可能必须：
- 完成，提交和归档房地产文件，协议和租赁记录组织约会，展览，开房和会议创建和分发传单，新闻通讯和其他促销材料开发并维护纸质和电子归档系统以用于记录，信件和其他材料每月创建，季度和年度预算制定上市的营销计划在客户数据库上建立和建立研究活跃，待售和已售清单以及草拟比较市场分析（CMA）报告响应文本，电子邮件和电话更新网站和社交媒体资料
既定的销售代理或经纪人可能有预算聘请助理来处理一些或所有这些管理任务。 当您刚开始从事该行业时，您可能必须自己照顾他们。
问自己： 您是否注重细节，擅长文书工作和在计算机上工作？ 您是否具备管理这些行政职责所需的组织能力和动力？
领先一代
寻找客户对于您作为销售代理或经纪人的成功至关重要：毕竟，没有买卖双方，就不会有交易，因此就不会有佣金。 建立联系和产生潜在客户的一种常见方法是通过房地产影响范围（SOI）策略，该策略的重点是通过您认识的人（包括家人，朋友，邻居，同学，商业伙伴和其他社交联系人）产生潜在客户。
由于大多数人会在生活中的某个时刻购买，出售或租用房地产，因此您遇到的每个人都有可能成为客户。 这意味着您的一天可能会定期包括与很多人会面和交谈，发放名片以及归档联系信息以建立SOI。 首次建立联系后，您需要跟进电话，电子邮件，蜗牛邮件或短信，以便与您相识的人记住您的名字。
问问自己： 您是否每天都喜欢与人会面，打电话（或发送消息）以及做广告/宣传自己？ 即使您觉得潜在客户感到无所适从，您是否也有努力跟进潜在客户？
与客户合作
无论您是与买方还是卖方合作，您通常都会每天花费一部分时间直接与客户合作，而这并不总是在工作时间内进行。 例如，作为卖方的代理人，您可能会花一些时间来准备商品展示，为客户的财产拍摄数码照片以及对房屋进行分期布置，以使其显示得很好。 作为买方的代理，您可能需要花费大量时间来梳理多重清单服务（MLS），以找到合适的清单，将清单打印或通过电子邮件发送给潜在的买家，并向感兴趣的买家展示该物业。 您也可以陪伴客户进行检查，与信贷员举行会议，进行结账以及其他需要或要求您在场的活动。
您应该问自己以下问题： 您喜欢直接与人打交道吗？当客户优柔寡断时，您可以耐心吗？ 您可以放弃周末，向坚持寻找理想房屋的客户展示37号房吗？
您能对那些决定了客户的人（在向他们展示许多财产之后）做出热情的回应，现在这不是他们搬家的最佳时机？ 您有没有固定的薪水生活舒适吗？ 您是否可以与他人分担佣金，即使您觉得自己可能在努力工作？
收入流不均
大多数销售代理和经纪人都是通过佣金来赚钱的，通常是占房屋售价的百分比，或者是较少的固定费用。 通常，仅在您结算交易时才支付佣金。 最终，这意味着您可以花几天，几周甚至几个月的时间努力工作，而根本不花任何钱。
当然，当您完成一笔交易时，不一定总能保留全部佣金，因为佣金通常由参与交易的几个人共享。 例如，在典型的房地产交易中，佣金可能分为以下四种方式：
- 上市代理人-从卖方那里取得上市的代理人上市经纪人-上市代理人为其工作的经纪人买方代理人-代表买方的代理人买方代理人的经纪人-买方代理人为其工作的经纪人
举个例子，让我们假设一个销售代理商以6％的佣金率在一个价值200, 000美元的房子上挂牌。 房屋以要价出售，并且上市代理人的经纪人和买方经纪人的经纪人分别获得12, 000美元佣金的一半，即6, 000美元。
然后，经纪人与他们的销售代理商分摊佣金（例如，将60％分配给销售代理商，将40％分配给经纪人），因此每个销售代理商会收到$ 3, 600（$ 6, 000 X 0.06），每个经纪人会保留$ 2, 400（$ 6, 000 X 0.04）。 最终的佣金细分为：
- 上市代理人-$ 3, 600上市经纪人-$ 2, 400买方代理人-$ 3, 600买方代理人经纪人-$ 2, 400
底线
