什么是柔道经营策略？
柔道业务战略是一项计划，旨在通过公司的速度和敏捷性来减轻竞争对手的影响，从而对公司进行管理。 该策略通过提供新产品来预测和利用市场变化。 柔道业务战略包括三个组成部分：
- 运动（使用较小的公司规模以迅速采取行动并抵消较大竞争对手的优势）平衡（吸收和抵抗竞争对手的举动）杠杆作用（使用竞争对手的优势来对抗竞争对手）
小公司可以利用其坚实的立足点与核心产品及其强大的实力来挑战更大的竞争对手。
了解柔道商业策略
该策略取材于日本武术柔道的原理，并在David B. Yoffie和Mary Kwak的“柔道策略（2001）”一书中用作隐喻。其起源可以追溯到“柔道经济学，由经济学家朱迪思·盖尔曼（Judith Gelman）和史蒂芬·萨洛普（Steven Salop）创造的一个术语，用来描述在一个由大型竞争对手主导的行业中成立公司时的战略。
柔道的主要方面之一是利用较大对手的大小对抗自己。 作为一种商业策略，该计划旨在通过利用较小的公司的敏捷性和能力来更快地对市场变化做出响应，从而为较小的公司带来竞争优势。
柔道商业策略如何运作
初创企业和其他小型企业在与市场中的较大竞争对手竞争时，可能会寻求将这一策略付诸实践。 该战略中的原则和策略包括关注正在开发的核心业务，而不是辅助思想。 这种情况很像柔道练习者在比赛开始时争先恐后站稳脚跟。
另一个原则是保持进攻，而不会陷入直接进攻。 这种进攻是通过迅速转移进攻要点来消灭对手，而不是让对手陷入坚实的防守或直接后退的努力。
通过改变施加杠杆的位置和方式，柔道练习者试图打破对手的立足点，并转移对手可能发起的任何反击。 从业务的角度来看，规模较小的企业可以利用其灵活性和能力来改变其攻击点，以使规模较大的竞争对手感到困惑，后者可能已在某些方向僵化了其业务，并且难以适应。
事实速览
西南航空通过其“无行李托运”战略设法赢得了市场份额，但是大型航空公司却无法与该战略相提并论，因为它们在短期内将行李收费作为收入。 但是，从长远来看，这会降低消费者的信誉。
从柔道的角度出发进行准备和规划就意味着要利用情境和空间意识来思考何时何地改变进攻方式。 这使公司可以利用新的攻击机会。 尤其是，初创企业必须保持其地位，状况和发展新方法的前景。
重要要点
- 柔道商业策略利用公司较小的规模作为其竞争对手的优势，小型公司通常可以更快，更灵活地响应市场变化，从而可以抢占市场份额。柔道商业策略可以预测并利用市场变化通过提供新产品。
有时，最初的计划并不会带来最初设想的成功。 通过寻找出现的机会，公司可以采用新方法更好地定位自己。
