什么是PRAM模型
PRAM模型是用于协商的四步模型，导致双方双赢。 PRAM是计划，关系，协议和维护的首字母缩写。
分解模型
开发PRAM模型是为了帮助各方从头到尾处理整个谈判过程。 该过程由作者兼发言人Ross Reck开发。
PRAM模型如何工作
PRAM模型不将谈判视为零和博弈，一方使一方以牺牲另一方为代价而受益，而是将双方视为受益并实现其目标的机会。 持续的关系管理在PRAM模型中至关重要，因为互惠互利的协议首先可以确保双方将来再返回谈判桌以获取更多协议。
PRAM模型中的四个顺序步骤是适当的计划，建立关系，达成协议并维护这些关系。
PRAM：计划
这是该过程的第一步。 在这一点上，参与的（两个）当事方将试图弄清楚他们可以通过相互激励互相给予什么。 计划阶段是双方之间关系的开始，类似于100-100的提议，而不是50-50的分裂。 通常将后一种情况视为让与给的情况，而将前一种情况给予双方平等的地位，每个人都参与给予和接受。 这就是互惠互利的结果。
PRAM：关系
一旦制定了计划，双方现在就可以开始发展彼此之间的关系。 这是一个非常关键的阶段，一个阶段要花费很多时间，因为它依赖于各方的前瞻性和彼此的诚实。 在这里，双方可以建立信任并开始彼此保证他们将能够履行彼此概述的职责，责任和诺言。
PRAM：协议
现在已经建立了关系，双方可以确定他们将接受哪种类型的协议。 如果前两个阶段都正确且谨慎地完成，则该模型的这一部分应该快速简便。 通过这一点进行工作仅意味着双方正在处理细节。
PRAM：维护
这是该过程的最后阶段。 达成协议后，双方现在可以承诺履行先前阶段中概述的所有内容。 为了使模型成功，各方必须维护之前的所有内容：计划，关系和协议。
PRAM模型示例
合资企业是在现实生活中使用PRAM模型的一个很好的例子。 举例来说，一家小型矿业公司已经开展了一家黄金企业的勘探项目。 它可以开始与一家更老牌的公司一起制定计划，他们可以在其中确定谁将扮演每个角色，每个角色将带来什么以及每个人如何从合伙关系中受益。 也许高级公司将在提供设备和当地法律知识的同时为该项目提供市场营销，而初级公司则将由其工程团队进行地质勘探和评估。 接下来，两家公司通常将建立关系并提出合同。 在协议阶段，两个合作伙伴将敲定他们的协议-先前阶段彼此承诺的一切。 最终，两家公司将维持自己的项目，并可能吸引更多人参与进来。 他们甚至可能决定共同承担另一个项目。
