什么是价格敏感性？
价格敏感性是产品价格影响消费者购买行为的程度。 总结起来，这就是需求随着产品成本的变化而变化的方式。
在经济学中，价格敏感性通常使用需求的价格弹性来衡量，或者基于需求的价格变化来衡量需求的变化。 例如，一些消费者不愿意为每加仑汽油多付几美分，尤其是在附近有价格较低的加油站的时候。
在研究和分析价格敏感性时，公司和产品制造商可以对产品和服务做出正确的决策。
了解价格敏感性
价格敏感性原则上可以定义为产品或服务成本变化时需求变化的程度。
产品的价格敏感性随消费者相对于其他购买标准对价格的重视程度而变化。 有些人可能会认为质量胜于价格，从而使他们对价格敏感度降低。 例如，寻求高品质商品的客户通常不像讨价还价者那样对价格敏感，因此他们愿意为高品质产品支付更高的价格。
相反，对价格更敏感的人可能愿意牺牲质量。 这些人不会为品牌之类的东西花更多的钱，即使它比通用商店品牌的产品质量更高。
价格敏感性也因人而异，或因一个消费者而异。 有些人有能力并且愿意为商品和服务支付比其他人更多的钱。 与个人相比，公司和政府也能够支付更多的费用。
在某个时候，如果需求达到某个价格，它将降至零或接近零。
价格敏感性和需求弹性
需求定律指出，如果所有其他市场因素保持不变，则相对价格上涨会导致需求数量下降。 高弹性意味着即使价格上涨，消费者也更愿意购买产品。 需求缺乏弹性意味着即使价格小幅上涨也可能大大降低需求。
在理想环境中，企业会将价格定在供需产生尽可能多收入的确切点。 这称为均衡价格。 尽管这很困难，但是计算机软件模型和给定价格点的销量实时分析可以帮助确定均衡价格。 即使价格小幅上涨会减少销量，收入的相对增长也可以克服按比例缩小的消费者购买量下降。
重要要点
- 价格敏感度是产品或服务成本变化时需求变化的程度。 价格敏感性通常使用需求的价格弹性来衡量，该条款规定某些消费者不会支付更多费用，特别是如果可以使用低价期权。价格敏感性的重要性相对于其他购买标准有所不同，因此质量可能会超过价格，使消费者对价格敏感度降低。
对价格敏感性的影响
价格敏感性使人们更加了解市场上的竞争，购买过程以及产品或服务的独特性。 例如，如果产品或服务独特或替代品很少，则消费者对价格的敏感性较低。
当总成本低于其总收入时，消费者对价格的敏感性降低。 同样，总支出与最终产品的总成本相比也会影响价格敏感性。 例如，如果某个会议的注册费用比旅行，酒店和餐饮费用的总费用低，那么与会者可能对注册费用不太敏感。 分担费用后，消费者对价格的敏感性降低。 参加同一会议的人们可能共享一个酒店房间，这使他们对酒店房间的价格不太敏感。
当产品或服务与他们已经拥有的东西一起使用时，消费者对价格的敏感性也会降低。 例如，一旦成员付费加入协会，他们通常对支付其他协会服务的敏感度降低。
当产品或服务被视为久负盛名，排他性或具有高质量时，消费者对价格的敏感性也会降低。 例如，协会可能具有通过其计划和服务交付的会员资格的高级功能，从而使会员对会费变化的价格敏感性降低。
定价策略
企业用于制定定价策略的因素有很多。 这些因素将根据消费者对价格的敏感性将其区分。 企业可能会使用营销和广告技术来吸引消费者将注意力从价格转移到其他因素，例如产品，收益和其他价值。
这在旅行，旅游和酒店业很常见。 航空公司通常会对某些航班（尤其是在周末）或不同类别的航班收取更多费用。 许多商务旅客对价格变化不太敏感。
