什么是价格战？
价格战是竞争对手之间的竞争性交换，这些竞争对手降低产品价格，以进行战略性的竞争，以互相削弱并赢得更大的市场份额。 价格战可以在短期内用于增加收入，也可以用作长期战略。
可以通过战略价格管理来防止价格战，战略价格管理依靠非激进的定价，对竞争的透彻了解以及与竞争对手的牢固沟通。
价格战应谨慎进行，因为定价会极大地影响公司损益表的底线。 价格下降1％会使利润减少10％以上。
了解价格战
当公司寻求增加市场份额时，最简单的方法通常是降低价格，从而增加产品销售。 如果竞争对手销售类似产品，则可能被迫效仿。 随着价格下降，销售数量增加，从而使客户受益。
最终，达到一个价格点，只有一家公司可以负担得起，同时仍然保持盈利。 一些公司甚至会亏本出售，以试图完全消除竞争。
特殊注意事项：什么会引发价格战
价格战可能是由彼此本地的公司之间的竞争所驱动，这些公司希望控制彼此所占据的地理足迹。 对于在线业务，价格战可能会通过在线平台开始，这些平台希望将业务从面向相同消费人群并试图销售类似产品的实体公司中夺走。
进行价格战的公司做出一致的选择，以减少或消除其当前的利润率，以吸引更多的客户。 为了减轻这些影响，与供应商向竞争对手收取的价格相比，公司可能与供应商达成一项安排，以大幅折扣购买材料或制成品。 这种做法使该公司能够在比竞争对手更长的时间内大幅降低向客户的价格。
在这种情况下，供应商实际上可能遭受损失，而不是卷入价格战的公司。 但是，运送大量产品的企业可能有购买力来利用此类协议。
重要要点
- 价格战是指两家竞争对手的行为，两家两家公司都降低产品价格，以试图互相削弱并获得更大的市场份额。参与价格战的公司做出了明确的选择，以降低当前的利润率。为了在短期内吸引更多客户。为了在价格战中保持盈利，公司可能会安排以很大的折扣向供应商购买材料。
例如，一家全国性的大型零售商通过其在全国各地的地点销售大量产品，可能会与供应商达成一笔交易，以折扣价填补其库存。 这将使该零售商以低于市场的价格出售产品。
作为响应，本地竞争性零售商可能会尝试提供短期折扣以吸引顾客。 然后，大型零售商可以将情况升级为全面的价格战，从而将其价格降低到甚至低于当地零售商的能力。 如果长期保留这种做法，最终可能会迫使当地零售商破产。
