替代效应是什么？
替代效应是某种产品的销售下降，这可以归因于当价格上涨时消费者转向更便宜的替代品。
产品可能由于许多原因而失去市场份额，但是替代效果纯粹是出于节俭的反映。 如果品牌提高价格，一些消费者会选择更便宜的选择。 如果牛肉价格上涨，许多消费者将吃更多的鸡肉。
了解替代效果
替代效应不仅在消费者行为中可见。 面临基本部件价格上涨的制造商可能会转向外国竞争对手生产的便宜版本。
通常，当产品或服务的价格上涨但买方的收入保持不变时，替代效应就会开始。
那么，任何公司如何摆脱价格上涨的困扰？ 除了替代效应，还有收入效应。 也就是说，它的一些客户可能正在享受消费能力的提高，并愿意购买价格更高的产品。
公司对产品进行重新定价的成功部分取决于收入效应抵消了多少替代效应。
重要要点
- 当产品价格上涨时，一些消费者将转向类似的替代产品。 这就是替代效应。当消费者的消费能力提高时，收入效应开始发挥作用。他们可以消费更多，从而抵消替代效应。吉芬商品原则提出了一个例外：廉价主食实际上会在价格上涨后增加销量更好的选择价格遥不可及。
价格下降时
如前所述，当产品价格上涨时，消费者倾向于降低价格以寻求更便宜的选择。 可以变成无休止的供需游戏。 牛排价格上涨，因此消费者代替了猪肉。 对牛排的需求下降，因此其价格下降。 消费者重新购买牛排。
这不仅意味着消费者追求便宜货。 消费者根据总体消费能力做出选择，并根据价格变化进行不断调整。 尽管价格波动，他们仍努力维持自己的生活水平。
当产品价格上涨但消费者的购买力保持不变时，替代效应就开始发挥作用。
对于紧密替代产品，替代效果最强。 当纯棉品牌的价格过高时，购物者可能会选择合成衬衫。 足够的购物者可以这样做，以对两个衬衫制造商的销售产生可观的影响。 如果高尔夫俱乐部提高收费，一些成员可能会辞职，但他们可能没有别的选择。 他们可能只是放弃高尔夫。
替代效应与劣质品
看起来不合逻辑，当价格上涨的产品质量较差时，可能看不到替代效果。 实际上，价格上涨的劣质产品实际上可能会带来销售增长。
维多利亚时代的经济学家首次发现这种现象的产品称为吉芬产品。 罗伯特·吉芬爵士（Sir Robert Giffen）指出，如果价格上涨，将大量购买廉价的主食，例如土豆。 他得出的结论是，预算极其有限的人们被迫购买更多的土豆，因为他们不断上涨的价格将其他质量更高的主食完全挡在了无法承受的范围之外。
替代品可能是适当的替代品或劣等品。 当整体消费者的购买力下降时，对次品的需求将增加。
