您已经花了从头开始建立咨询业务的职业生涯。 您有一本书，里面有很多忠实的老客户，而且生意还在增长。 您开始考虑从企业退休并出售它或将其传递给家庭成员。 只有一个问题：您在业务中密不可分。 客户希望看到您，而不是新朋友。
与其他个人服务业务（例如律师事务所和会计业务）一样，您的客户信任您并与您保持融洽关系； 他们喜欢您对待他们和处理他们业务的方式。 虽然这可以吸引一生的客户，但也可能使您很难将您的业务出售给其他人。 无法保证您的客户将与新所有者呆在一起，因此，您的业务对潜在买家的价值可能小于其他公司的价值。
计划一段时间内的销售或过渡可以帮助您的客户放心，并可以为您的业务赚取更高的销售价格。
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为您的业务分配价值
对任何业务进行估值都是一项棘手的工作，但对于主要资产是客户清单的服务业务而言，这尤其困难。 您无法计算出任何不可思议的估值，但是您可以想出售价应属于的一系列价值。
范围的底端（或下限）应为任何硬资产的清算价值。 您可能拥有计算机，书桌，椅子和其他办公家具和设备。 您甚至可能在公司中拥有一辆汽车。 您可以通过出售这些二手资产合理地赚取的金钱减去支付与之相关的任何贷款，即清算价值。 您的业务价值不能低于此。
为了计算范围的高端，您必须分析您的年收入。 这告诉您，如果所有现有客户在出售后都留在公司，那么新所有者每年可以带来多少收入。 常用的评估标准是一年的收入。 例如，如果您的未扣除费用的平均年收入为210, 000美元，那么这将是新所有者支付的最高端费用。
一旦有了地板和天花板，您的练习就值得介于两者之间。 进行一些研究，以了解在您的地理区域内还将出售其他类似的做法。 与其他顾问讨论他们为业务部门支付的费用，以了解您的社区的持续价值。
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完成销售
为了在出售产品时保持最大数量的客户，您将必须谨慎管理过渡。 您和为客户提供服务的新所有者之间应该存在重叠。 对于大客户而言，让你们两个人见面讨论过渡及其投资组合可能会有所帮助。 这可能使他们更有信心，新顾问将像您一样照料他们。
让您所有的客户知道即将发生的变化以及他们应该从中得到什么。 最重要的是，在出售后的一段时间内，新所有者可以使用它来回答问题并帮助解决问题。 客户的过渡越顺利，他们留下的可能性就越大。
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底线
退出或继续从事咨询业务可能很复杂，但是您可以通过提前计划和管理客户关系来确保从中获得最大的价值。 了解您的业务价值，并确保您收获它。
