需要在指定经纪人的名义下工作并在其之下工作的房地产销售人员和其他被许可人通常被称为房地产经纪人。 用法律语言来说， 代理人 是指房地产销售人员与与其进行业务往来的买卖双方之间的严格定义的关系。 代理人是指被授权并同意代表他人利益的个人。 作为代理 ， 您将协助人们进行买卖，租赁土地，房屋和其他财产的过程。
除了满足许可要求并全面了解相关房地产法律外，房地产经纪人还有很长的责任。 这些代理通常执行以下操作：
- 就抵押，市场条件和定价向客户提供建议在如何使房屋对购买者更具吸引力方面向卖方提供建议比较房地产以确定公平和具有竞争力的市场价格根据其价格范围和需求为买方生成合适的房地产清单通过以下方式指导买卖双方交易管理联系人列表中介买卖双方之间的谈判准备并提交所有必要的文书工作，包括各种合同将所有购买要约提供给卖方以供考虑通过广告，上市服务（例如MLS）和开放式房屋推广房地产向潜在买方展示房地产向潜在客户征求购买，出售和出租房地产保持最新的房地产法律和趋势，在晚上和/或周末工作以适应客户的需求。
让我们看一下可以帮助您履行职责，同时促进您作为房地产经纪人的职业的几点考虑。
势力范围
建立联系并产生潜在客户的一种方法是通过房地产影响范围（SOI）业务模型。 这种联网策略的重点是通过您已经认识的人（包括您的家人，朋友，同学，商业伙伴，运动队成员，甚至服务提供商（例如您的医生和发型师））来产生房地产线索。 跟踪所有名称和联系信息的最佳方法是放在一个地方，例如在电子表格程序（例如Excel），电子邮件的联系人数据库或使用商业软件中。
建立SOI数据库后，很容易在与人见面时添加联系人：在社区活动中，通过相互认识或任何其他方式。 您列表中的人越多，SOI越大，推荐的机会就越大。 规划通过邮件，电话，电子邮件，文本或针对每种联系方式量身定制的任何组合来发送“新代理”公告：在您开始职业生涯时，以及定期进行更新和大喊大叫以保持您的SOI思维关于您和您的房地产服务的信息。
培养专业形象
发展和保持专业水准对您作为房地产经纪人的成功至关重要。 您的图像通过以下方式投影：
- 外观 –整洁的衣服，头发，配件，化妆品，应适合您的办公室和当地市场。 避免香水/古龙水和露衣服（即，不要太紧，太短或太低胸）。 面对面的会议 –良好的眼神交流，积极的肢体语言。 力求专心，参与和礼貌。 营销和广告材料 –高质量的照片和准确，引人注目的文字，应避免语法和拼写错误。 电话 –清晰，引人入胜且彬彬有礼。 网站存在- 一个经过仔细思考的网站，可以吸引人的社交媒体，应该没有语法错误和拼写错误。 书面交流– 书写正确的信件，电子邮件和文本，不包含语法错误和拼写错误。
重要的是要注意，您在Internet上的 任何 存在（无论是专业的还是个人的）都会永远存在，并且可以轻松地找到潜在客户的方式。 因此，明智的做法是在您的房地产职业生涯内外都朝着专业形象努力。
使用工具和技术
利用工具和技术与发展专业形象息息相关。 当今的代理商可以使用多种工具来帮助组织和推广其房地产业务，包括：
联络人管理
跟踪客户是必须的。 您可以使用电子表格程序或电子邮件数据库程序（例如Outlook中的程序）进行基本操作，也可以投资专门为房地产专业人员设计的数据库软件。 商业产品提供了许多有用的功能，包括与智能手机的自动联系人同步。 无论您如何跟踪联系人，都将列表保持最新状态：适当地更新，添加和删除联系人。
代理商网站
考虑设置您自己的域名和网站。 尽管这似乎令人生畏，但如今，建立具有专业外观的网站比以往任何时候都容易。 大型公司可能会花费数十万美元甚至数百万美元来开发和维护其网站，但是您可以花很合理的价钱做到这一点。
网站为您提供一个登陆页面，以在建立专业的，可搜索的网站时引导您的现有客户和潜在客户。 您也可以为各个物业制作网站，以宣传您的商家信息并使卖家满意。 此外，您可以通过链接到Facebook，Twitter和LinkedIn个人资料（以及任何其他社交媒体平台）来利用社交媒体。
市场行销
房地产经纪人的营销软件可以帮助您管理营销工作。 这些软件包通常包括名片模板，门衣架，明信片，物业传单，小册子，电子邮件广告系列和动画家庭游，所有这些都可以帮助您有效地吸引现有客户和潜在客户。
应用
提供了许多基于iOS和Android设备的应用程序，可帮助您不在办公室时保持连接状态。 例如， House Hunter 应用程序允许代理商使用专有的评分方法来跟踪和比较无限数量的房屋，以识别最能满足其客户需求的房屋。 Open Home Pro 允许您在iPad上进行开放日活动，跟进潜在客户，创建列表页面以及将收集的数据导出到Excel或其他软件。
底线
担任房地产经纪人有其挑战：除非出售，否则您不会获得报酬；您可以长时间工作，但仍然没有薪水，并且必须适应不断变化的市场环境。 就是说，无论从财务上还是从职业上来说，这都是一个有益的职业。 发挥您的影响力，树立专业形象并使用当今的房地产工具和技术可以帮助您在房地产领域取得成功。
