先行者优势是一个术语，用于描述成为市场细分市场中的第一家公司的优势。 这可以用来描述整个公司或特定的产品或服务产品。 ，我们将研究先行者优势的工作原理以及对公司的意义。 （有关阅读，请参阅： 伟大的公司还是不断发展的行业？ ）
First Mover Advantage的运作方式
作为第一家提供产品或服务的公司，风险和回报往往不均衡。 风险是众所周知的，包括难以向客户推销新产品，对公司将其核心产品扩展到看似无关的业务线的公司可能产生负面的市场反应等。 简而言之，在推出真正新颖的产品时会遇到很多障碍，但是如果您能够实现，那么回报是巨大的。
进入市场的先行者将从学习，网络效应，规模和访问权限中受益。 学习是先发制人通过实际生产商品或提供服务所获得的优势。 成为第一个意味着随着时间的推移他们将变得更有效率，他们将拥有优势。 网络效应是指拥有更大一部分客户的影响。
如果随着更多人购买，使用或加入产品或服务（例如，社交媒体平台，在线游戏等）而使产品或服务的价值增加，那么，时间又会倾向于最初的进入者。 随着时间的推移，先行者有可能使用快速发展大战略来迅速利用规模经济，从而发挥规模优势。 最后，我们拥有访问优势，市场的第一步可以抢购关键资产，包括地点，技术和人员。 （有关更多信息，请查看： JD洛克菲勒：从石油大亨到亿万富翁 。）
竞争优势
它在哪里工作
当收益是行业中明显的竞争优势时，先行者优势显然对公司最有效。 这包括学习很重要的行业，例如飞机或药品等复杂产品的生产中。 随着公司为其流程提供知识产权保护的数量不断增加，这一优势也随之增长。 学习优势通常会转化为规模，因为复杂性需要大量投资。 规模允许公司将固定成本分散到许多部门，因此竞争对手必须能够缩小学习差距并进行规模竞争才能进入市场。 在其他公司追赶时所实现的利润也使先行者也能够抢占关键资产。 因此，学习，规模和访问权限通常都放在先行者的软件包中。
网络效果更加微妙。 通过率先启动特定平台，吸引最多用户并随着总用户群的增长，为每个用户增加价值，许多科技公司都享受了网络效应。 手机游戏会令人着迷，原因有很多，但最受欢迎的游戏保持增长的原因之一就是总有人会与之对抗。 网络效应适用于我们使用的许多在线服务，包括约会网站，购物网站，搜索引擎等，随着越来越多的人使用它们，它们的价值不断提高。 如果这些影响与更高的转换成本结合在一起（例如，如果您必须购买其他游戏机来玩游戏，或者您在社交媒体平台上建立了不想失去的群体），那么网络影响就会增大。 甚至熟悉特定品牌的流程（例如智能手机的操作系统或站点的布局）也可以将客户锁定。（有关相关阅读，请参见： 投资社交媒体初创公司？请先阅读 ）。
没有的地方
先动者的优势是有局限性的，其保质期可能会越来越短。 消除先发优势的两个因素是市场发展和技术发展。 市场发展是指消费者的品味，它可以迅速变化，甚至使特定市场的先驱者都感到惊讶。 一家制造诸如油漆或胶带之类的基本产品的公司可能看不到味道的快速变化。 制造消费类技术的公司将看到消费者的品味迅速变化，更多的竞争者会加入以满足新的需求。 当然，这涉及技术发展。
无论过程多么复杂或学习优势多么巨大，技术发展似乎总是在一夜之间消除这种差距的风险。 先发制人经常发现自己对业务模型和流程的过往承诺过于坚定。 然后，快速的追随者随之而来，对旧技术毫无承诺，并且能够从先行者的错误中吸取教训，该领域的先驱者最终以失败告终。 （有关更多信息，请参见： 哪个更好：优势还是创新？ ）
底线
但是，在商业世界中，即使是最小的优势也可以带来巨大的改变。 先行者可以将其最初的优势转化为长期的经济护城河。 但是，他们也有高估这些优势的风险。 市场的发展或服务于市场的技术可以消除最初用于开发产品和市场的多年工作。 即使没有这两种力量的介入，如果一家公司在发展技术和加强价值竞争方面自满，先行者优势也会随着时间而侵蚀。 自满会杀死您是否是先驱者。
