当您打算购买或出售房屋时，值得考虑的一个因素是房地产经纪人的费用。 不幸的是，大多数人只对这些费用多少感兴趣，却不知道交易如何进行，甚至在交易完成后由谁付款。 在这里，我们来看一些更普遍的房地产费用原则。
多少？
支付给房地产经纪人的佣金可以协商，因此各不相同。 尽管许多人认为佣金始终为6％，但是REAL Trends Data在2004年的一份报告中显示，美国的平均佣金率为5.1％。 该百分比是房屋售价的百分比，因此在要约被接受并出售房屋之前，将不知道将要包含的确切金额。 在交易完成之前，必须向房地产经纪人与经纪人之间的佣金谈判作为经纪人与买卖双方之间合同的一部分。
谁付款？
确切地由谁支付房地产经纪人的佣金，事情会变得有些棘手。 假设买方和卖方都有代理，您可以说卖方付款或买方付款。 这是因为费用来自销售收益，并且经常（尽管并非总是如此）在两个代理商之间平均分配。
例如，假设买方和卖方（每个人都有房地产经纪人）同意房屋交易。 房屋以25万美元的价格卖给了买主。 假设房地产佣金为6％，这意味着此销售应支付的佣金为15, 000美元。 您可能会争辩说买家正在支付这笔费用（因为他或她正在支付房屋的费用），或者卖方正在支付这笔费用（因为它是从房屋净值中提取的）。 无论哪种方式，重要的是要注意，这笔费用是从房屋费用中扣除的-除了销售价格外，不收取任何费用。 因此，如果卖方完全拥有房屋，他或她将以235, 000美元（250, 000美元至15, 000美元）的价格出售。
钱如何分配？
买卖双方与代理商签订的合同确定了每个代理商将提前收取的费用。 百分比率通常在买方和卖方的代理商之间平均分配，尽管有时合同可以规定一个代理商比另一个代理商获得更多的佣金。 然后，通常由交易中的律师来提取佣金并根据代理人的合同进行分配。 但是，这笔费用不会直接流向房地产经纪人，而是会直接流向经纪人。 持牌房地产经纪人必须为经纪人工作，其中许多经纪人削减了房地产费用，以支付广告，标牌租赁和办公空间等费用。
关于房地产费用的争论
关于房地产费用的最大争议之一是费用太高，或者房地产经纪人提供的服务不值得这些费用。 虽然肯定有好的和坏的代理人，但要在任何一方获胜仍然是一个艰难的争论。 例如，假设上面示例中的房屋在上市第一天就卖出了。 实际上，这的确意味着，至少卖方的代理人为相对少量的工作赚了7, 500美元-大多是照相，列出房屋，与卖方讨论价格并回答他或她的问题。 但是，另一方面，房屋也可能需要数周，数月的时间，如果是非常独特或昂贵的房屋，则可能要花费数年才能出售。 对于卖方的经纪人而言，这可能会花费多达数小时的时间来推销房屋，举行房屋开张，接听电话以及与附近其他商品和销售保持同步。 该代理商还将承担将房屋保留在市场上的长期费用，包括标牌和广告费。 如果您这样看，没有多少卖家愿意冒按小时向房地产经纪人付款的风险。
买家也有同样的想法-有些人会立即找到房子，而另一些人会在定居之前先看几十套房子。 如果买家必须按小时付款给代理商，他们将有被赶时间的缺点。 如果他们要向代理商支付固定费用，这可能会使房地产代理商有能力更快地进行选择。 通过这种方式，佣金系统旨在充当买卖双方之间的一种折衷方案。
固定费用
就是说，有些上市代理人需要支付固定费用。 显然，这可以在节省成本方面使卖方受益，但是缺点是这些代理商通常只提供有限的代表。 从某种意义上说，基于百分比的房地产费用是一种保险，可以保护房地产经纪人及其所代表的买卖双方。 与保险一样，每种情况下只有一方能获得最大利益，但这可以平衡以保持系统正常运行。
如果房地产经纪人必须工作数月才能完成交易，则百分比费用可确保他或她可以预期完成工作的合理金额以及为完成工作而发生的支出。 但是，这也意味着房地产经纪人有时会因少得多的工作而获得相同的报酬。 由于双方都在不了解结果的情况下进行交易，因此费率被视为一种公平的方式，可确保买方或卖方的支付不超额，并且确保房地产经纪人能公平地支付工作量这笔交易可能需要。 在让房地产经纪人可以成为买卖双方，无论他们是百万富翁还是打算购买或出售价值90, 000美元的公寓的房地产经纪人方面，一定比例也是一种公平竞争的方法。 （您有一个好的房地产经纪人吗？请阅读 《房地产经纪人定义》 以获取一些线索。）
底线
房地产经纪人佣金可能是买卖房屋的最少了解的方面之一。 如果您决定招募房地产经纪人的服务，请确保您仔细阅读合同并了解要为经纪人服务支付的佣金的条款。
