传统上，购房者有两种选择-使用房地产经纪人或业主出售行为（FSBO）。 由于大多数购房者与房地产代理商合作，而房地产代理商没有动力来展示由所有者出售的房产，因此FSBO的销售可能很难做到。
同时，使用与买方代理合作并向其推销住房的上市代理很昂贵，通常要花费住房销售价格的5％至6％。 有一种“混合”方法可以替代传统的FSBO销售方法，该方法允许卖方向买方的代理商支付2％至3％的佣金，并从图片中删除卖方的代理商。 这种方法使购买者的代理人有动机出示房屋，但节省了购房者昂贵的上市代理人佣金。
重要要点
- 使用所有者出售（FSBO）方法完成房地产交易可以为卖方节省数千美元的佣金。 FSBO流程包括搭建房屋，销售房屋以及与买家或其房地产经纪人进行谈判。 一种特定的FSBO方法利用买方代理，但避免了卖方代理，从而为卖方节省了2％至3％的佣金。 FSBO卖家可以支付固定费用，将自己的房屋列入“多重上市服务（MLS）”。
如何减少佣金
自己卖房子需要一些时间和精力，但这是值得的。 节省300, 000美元房屋的销售佣金3％相当于9, 000美元。 对于$ 500, 000的房屋，可节省3％，即$ 15, 000，对于$ 700, 000的房屋，可节省21, 000。 卖方可以支付固定费用，以在多重上市服务（MLS）上列出房屋，并自行进行营销和文书工作，以节省3％的费用。
步骤1：确定合适的要价
在使房屋对潜在买家具有吸引力之后，需要确定合适的要价。 除了依靠房地产经纪人的市场专业知识外，买家还将搜索互联网，并驾车穿越社区搜寻和研究房屋。 卖方也应这样做。 它需要跟踪附近社区随时间推移出售的房屋，并找出当前待售房屋的要价。
卖家应在互联网房地产网站上搜索该地区要出售的房屋，并开车驶过这些房屋，以更好地了解其地理位置和吸引力。 然后确定房屋的目标价格，并以少量（大约1％）的价格进行标记，以留出空间进行协商。
第2步：设置“待售”标志
“待售”标志是FSBO营销策略的重要组成部分。 购房者通常将其房地产经纪人引向他们想要看的房屋。 不管附近是否有其他房屋要出售，潜在的买家都会开车穿过，因此让他们知道房屋要出售非常重要。
在要价上贴上要价会引起有兴趣和合格借款人的注意。 在标牌上还包括“欢迎买方代理”或“将与买方代理合作”字样，使代理和买方都知道卖方愿意向买方代理支付佣金。 在标牌上放置一个电话号码，并在可能的网站上放置一个电话，他们可以在其中了解更多关于您的房屋的信息。
步骤3：制作关于房屋的传单
传单很重要； 许多购房者将代理商带到他们自己想看的房屋。 传单应包含很多图片。 在传单上贴上您的电话号码，并在传单上贴上“欢迎买方代理”或“将与买方代理合作”字样。
步骤4：将房屋放到网际网路上
几个受欢迎的网站使借款人可以搜索房屋。 尽可能免费地将FSBO放在其上，包括Zillow.com和Trulia.com。 张贴大量房屋图片，并保持最新状态。 全年拍摄房屋照片，并显示最吸引人的季节性照片。
步骤5：在MLS上列出房屋
MLS是房地产经纪人用来查找和研究房屋的数据库。 通过将房屋以固定费用的价格放置在MLS上，几家在线卖方实际上将充当卖方的上市代理。 快速的互联网搜索将打开在该地区获得许可的多个列表代理。 他们将有几个具有不同曝光率和服务水平以及不同价格的列表选项。 选择一个选项，以使房屋具有足够的曝光度并至少包含一张照片。
MLS上市服务的价格在$ 50到$ 500之间，但通常为$ 100。
MLS中包含的一项信息是卖方愿意支付给买方代理商的佣金。 买方代理商佣金的2％会产生点击量，这足以促使这些代理商展示房屋。
步骤6：浏览合同和谈判
当买方和代理商提出要约时，很可能会采用标准化合同的形式，让他们填补空白并在几个不同的选项之间进行选择。 这应该使人放心，没有任何可疑的事情发生。 卖方应通读并理解合同。 买方应开具适当金额的支票，并提供贷方的预先批准信。
与目标销售价格相比加价1％，可以进行协商。 大多数买家害怕低价，但会设法达成交易。 如果卖方进行了认真的市场调查，则卖方应坚持其目标价格，但要注意市场条件决定了什么。
杂件
保持房屋状况良好，并准备好接受房地产经纪人的即时动议以要求房屋展示。 通常，这些请求来自与房地产经纪人在附近寻找其他房屋的附近潜在购买者。 出于安全原因，为了征求反馈，要求房地产经纪人出示房屋时出示名片。
不要花太多时间与希望购房者交谈。 如果卖方不在场，买方可能会感到更自在。 购买或租用密码箱可能是一个优势，房地产经纪人可以进入房屋，因此卖方不必在那里。 在买家走进时提供信息传单也很有用，但其中应包括有关社区的信息以及有关功能的详细信息。
底线
请记住，不要对在MLS上列出房屋，进行营销和分期以及与潜在买家进行谈判的过程感到害怕。 尽管通过FSBO出售房屋需要一些时间和精力，但回报可能会节省数千美元的销售佣金。
