什么是垂直市场？
垂直市场是一个市场，它包含一组围绕特定细分市场相互联系的公司和客户。 垂直市场中的公司会适应该市场的特殊需求，通常不会为更广阔的市场服务。 因此，垂直市场通常具有自己的一套业务标准。 对于新公司来说，它们可能也有较高的进入壁垒。
垂直市场解释
全球商业市场为所有类型的企业提供了许多机会。 垂直市场提供商专注于满足利基客户群需求的特定商品和服务。 这些市场与横向市场相反，横向市场跨多个行业销售其产品和服务，而各个业务和业务领域之间的联系更为广泛。
与纵向市场公司相比，运营或寻求在纵向市场中工作的公司通常需要采取不同的战略方法。 垂直市场业务可能特定于行业或特定于人口。 无论如何，他们试图针对具有自己特质的狭窄市场。 在某些情况下，垂直市场中的业务经理可能会发现与在更广泛的水平市场中进行运营相比具有某些优势。
垂直市场的优势
纵向市场中的运营商可以针对具有相对优势的特定细分市场。 随着这些运营商在特定的垂直市场环境中成长，他们还将获得有关市场趋势，术语，法规和竞争力水平的专业知识。
垂直市场业务最明显的优势是可以节省营销费用。 垂直市场业务的好处是可以瞄准更狭窄的客户群。 这种狭窄的关注点可以导致更加精简和集中的营销活动，而这些营销活动的成本要低于那些试图吸引更广泛受众的营销活动。
总体而言，一家专门从事垂直行业的公司可以为客户提供有针对性的见解和专业服务，从而长期成为其业务不可或缺的组成部分。 借助专门的产品和服务，垂直公司可以证明收取更高的费率是合理的，这可以从狭窄的市场焦点中获得更高的利润。
垂直市场的实用性
尽管垂直市场集中于特定行业或人口统计，但这些集中市场仍可以拥有广泛的客户群。 垂直市场的广泛客户群是有利的，因为对特定产品的需求越高，收入机会就越大。 在垂直市场中，客户通常具有较高的消费能力，这通常导致在每个客户关系中需要更多的关注。 由于市场关注范围狭窄，建立这种关系通常至关重要。 垂直市场中的客户通常依赖一家服务提供商来满足其长期需求。 垂直市场公司通常也可以更好地了解市场趋势以及事件如何影响客户。
重要要点
- 垂直市场专注于特定的利基市场，垂直市场中的公司提供有针对性的洞察力和专业服务。专注于特定市场的垂直市场可以帮助公司通过缩小客户群和更具成本效益的营销活动来实现更高的利润。
真实的例子
在某些情况下，特定的市场可能是特定的，从而导致孤立的唯一垂直市场。 但是，一般而言，行业可能会全面包含多个垂直市场，并且可能存在一些重叠之处。
杂货店就是一个行业的例子。 像沃尔玛（WMT）这样的公司可以被视为水平市场的一部分。 沃尔玛为几乎所有市场人口和与众多零售商的合作伙伴提供服务。 相比之下，像Whole Foods Market（WFM）这样的公司则专注于有机食品杂货。 因此，Whole Foods在有机杂货垂直市场上有业务，主要与有机杂货消费者和有机杂货批发商打交道。 有机食品杂货行业的公司设定了自己的业务标准并创建了特定的市场环境。 相反，沃尔玛与广泛的客户和供应商打交道，从而导致更广泛的商业活动。
