似乎我们所有的父母和老师在我们成长时都专注于建立“我们所知道的”的重要性，但是他们从来没有谈到建立“我们所知道的”的重要性。 为什么他们如此重视我们的学习，而不是建立联系和网络？ 似乎“我们认识的人”与“我们知道的事”同样重要，甚至更重要。
“我们所知道的”很重要…
不要误会我的意思，“我们所知道的”仍然非常重要。 我们在学校学习的经验和知识越多，越好。 我们的技能和知识将成为我们升入专上教育的大门，并在我们未来的职业中赚取更多。 已经发现，那些追求大专学历的人一生中的收入往往比那些没有接受大专学历的人高出约200, 000美元。
我们的教育和经验将永远是宝贵的。 在大多数情况下，这些因素将决定我们获得的工作以及与哪些公司合作。 如果您不知道雇主在面试中要问您的一些主要问题的答案，您可能就找不到工作。 但是，如果您不认识合适的人，您可能永远不会首先获得面试机会。 有时，如果您认识某个人，他或她甚至可能不在乎您的技能或学历。
…但不要忘记“你认识谁”
对于那些可能认为技能比人际关系更为重要的人，考虑两个本科生希望在特定研究生课程中获得最后一席的情况。 第一个人的成绩要好于第二个人，但第二个人是入学主任的儿子最好的朋友。 您认为谁将获得最后一席？
在一家享有声望的公司开设新的职位，而剩下两名最终候选人的情况又如何呢？ 尽管一位候选人可能具有更好的教育背景和稍微相关的工作经验，但第二名候选人却知道在公司内部受到尊重的人。 那个受人尊敬的人亲自推荐并推荐了第二号候选人。您认为谁最有机会获得这份工作？ 在这两种情况下，第二个人都可能有更好的机会。 根据CareerXRoads进行的一项研究，推荐是新员工的第一来源。 几乎28％的新员工来自员工推荐。
“谁知道”对于企业家来说更为重要。 《 连接新业务的道路 》一书的作者爱丽丝·海门（Alice Heimen）支持企业家建立“他们认识的人”的重要性：“建立网络将有助于企业家将产品推向市场并找到合适的人选。”
正确的联系可以帮助企业家以多种不同方式将他们的业务提升到一个新的水平。 从通过与律师建立联系来理解所有法律问题，到寻找风险资本家来帮助支付启动费用，建立联系可以极大地帮助企业家。
即使一个人可能不具备自己的技术知识和经验，但是如果他/她拥有正确的联系也可能无关紧要。 你们中的某些人可能对这个事实感到沮丧，因为与其他许多人一样，您的主要重点是建立“您知道什么”而不是“您知道谁”。 幸运的是，“您知道的人”可能比人们想象的要容易构建知识，尤其是对于当今的技术而言。
如何建立网络
只要他或她可以以一种或另一种方式与他人交流，任何人都可以建立“他们认识的人”。 从我们开始融入社会的那一刻起，我们就获得了建立网络的多种机会。 但是，我们没有被教导要专注于建立和维护这些关系，我们中的许多人也没有最大限度地利用这些机会。 幸运的是，如今有许多方法可以建立具有新旧连接的网络。
线上
LinkedIn是一个网站，您可以在这里将简历发布到许多招聘人员的面前，但它也可以让您与世界各地数百万名专业人员进行个人联系。 与前同事或同学重新连接仅需单击即可。 对于那些不太愿意面对面结识新朋友的人，LinkedIn还允许您通过简单地向他们发送消息来与其他类似领域的专业人员建立联系，即使您以前从未与该人交谈过。
尽管LinkedIn是建立专业网络的理想之地，但该网站提供了许多构建“您认识的人”的方法。 在线上的许多其他社交媒体站点使您能够建立可能有价值的连接的列表，即使该站点更多是关于社交而不是网络。 诸如Facebook，Twitter和许多其他网站之类的网站也使您能够结识能够为您带来下一个重大突破的人。 互联网旨在简化与其他人的联系。
亲自
对于那些可能不太愿意通过万维网建立关系，或者可能只希望与人见面的人来说，这样做仍然有很多机会。 您需要做的就是到那里去。 从班级到俱乐部，再到运动和特殊活动，这些活动都是为人们聚集在一起而设计的，交流的机会是无限的。 您所要做的就是要勇敢地向新人介绍自己，并要有足够的纪律性，以努力建立和维持正确的关系。
底线
每个人似乎都非常重视构建“我们知道的东西”的重要性，但是许多人没有提及构建“我们知道的人”的重要性。 在某些情况下，“我们知道的人”比“我们知道的事”更为重要。 即使我们当中很多人都没有学会如何与同龄人建立正确的联系网络，我们还是可以通过多种方式来做到这一点。 无论是在线还是亲自访问，我们都有机会建立“我们认识的人”。 我建议您开始构建“您知道的人”，就像“您知道的事”一样。 “这不是您所知道的，而是您认识的人。”而且您永远都不知道接下来会遇到谁。
