沃尔玛商店有限公司 （WMT）长期以来一直处于增长轨道，但现在可能不再如此。 该公司的股票在报告假期期间在线销售缓慢之后，于2月20日下跌了10％。 据《华尔街日报》报道，这是沃尔玛两年多来最大的单日价格下跌。
就在三年前，该公司的股票下跌了近10％，是自1988年1月以来的最高水平，此前该公司宣布其利润将在下一财年下降。 沃尔玛一直在试图通过改善购物体验，开设便利的小型商店，改善其网站以提高其在线购物效率以及扩大其在线杂货取货服务来赢得受累的客户。 购物者和投资者一直对此表示怀疑，前者认为服务和便利性实际上会改善，而后者则认为此类措施可以促进增长。 该公司甚至在2015年10月14日宣布回购200亿美元的股票，并谈论精简的说法也无济于事，无法支撑其股价，该股价在2015年下跌了近30％。在2016年末和2017年，沃尔玛收购了Jet.com后股价上涨。 30亿美元，但到2018年迄今已下降5％。
截至2018年2月21日，该股交易价格为每股约93.42美元，低于最新财报公布前的约104美元。
沃尔玛如何做到这一点
尽管惯例规定，不对沃尔玛发表至少有关该公司在社会问题上的影响的评论或投机，就不可能写出有关沃尔玛的文章，但阿肯色州本顿维尔市的主宰者仍然是最终的成功故事。 沃尔玛是由一家拥有44年历史的商人创立的，他研究了当今最重要的零售商（西尔斯（Wearworth）和西尔斯（Sears））共享的商业模式，并发现开发效率低下。 与当时的大多数连锁店经营者不同，萨姆·沃尔顿（Sam Walton）避开了城市，而转向了服务欠缺的小镇，后来又扩大了未开发的广大郊区。 沃尔玛的第一家商店于1962年在阿肯色州罗杰斯开业，当时当时只有6, 000名员工。
如今，最高级的商品可以自由流动：在28个国家/地区拥有11695家商店，每周为2.6亿人提供服务，距沃尔玛帝国落山已有数十年了。 拥有230万员工的劳动力意味着沃尔玛雇用的员工比地球上任何其他私营公司都要多。
沃尔玛每年都在变得越来越大。 该公司估计，在2018财年将增加249至279个新商店和俱乐部。这一增长是两项举措对沃尔玛开展业务至关重要的举措的结果，它们已在该公司的文献资料中获得了初始地位。 其中之一就是EDLP（每天低价），它是公司的口号，在世界各地的客户中都很熟悉。 另一个是EDLC（每天低成本），对于其盈利能力同样重要。
沃尔玛成功的“秘密”
“每天低成本”意味着利用沃尔玛的规模来减少供应商的单位费用。 您每年花费不超过4, 859亿美元的商品就不会花很多钱（在沃尔玛来说，是3, 610亿美元）。 这个数字分布在不断变化的供应商名单中（据估计，这一数字接近60, 000）。 正如一个行业消息人士所言，结果是“一种独特的情况，全球最大的零售商催生了一个依赖公司的子行业。”也不是所有的小公司。 标准普尔500指数的许多成分都来自沃尔玛供应商，从而获得了很大一部分收入。
至于EDLP，如果听起来不言而喻的策略不值得一提，那就不是。 即使沃尔玛以更低的价格出售商品，也有很多人会以价格Y购买同质商品X。 这是因为大多数零售商都采用了所谓的高低策略，该策略只涉及以高价出售大多数产品，同时暂时降低其他产品以吸引购物者的复杂性。 高低（Lo-Lo）零售的步骤很简单：为大多数商品设置高于必要的价格，分发传单以暂时降低其他商品的价格，吸引客户来购买打折的商品以及一些高利润的商品高价商品，利润。 利润不及沃尔玛，但仍然可以。
EDLP也不是严密保护的沃尔玛商业机密。 一切都在公司的年度报告中披露，因此可以提供给尚未击败沃尔玛的任何竞争对手。
每个大型企业（实际上，甚至是每个成功的小型房地产投资者）都理解杠杆的概念：用借入资金为一项投资融资，以期希望（或者在沃尔玛的情况下，几乎可以肯定）利润要超过任何利息。 有鉴于此，沃尔玛还使用特定的会计比率来评估其绩效。 那就是营业比率，就是营业费用除以净销售额。 从理论上讲，通过对前者进行度量，您还可以评估公司对增加供应商成本的不渗透性。 至于沃尔玛的营业比率，在过去几年中一直非常稳定。 按照时间倒序排列，它们分别是21、20、19、19、19、19、19、20、19、19、19…嗯，你明白了。 相比之下，竞争对手塔吉特公司（TGT）的总部位于明尼阿波利斯，2016年为19岁，而威斯康星州Menomonee Falls的科尔公司（KSS），同年的营业比率为23。
跑步者害怕的地方
沃尔玛也不愿违反约定。 采取“陈列室”的做法。如果您去过一家书店，被一些东西迷住了，将其输入智能手机，然后在Amazon.com，Inc.上发现其售价更低。 （AMZN），您已经展示了。 对于一些零售商（例如，Circuit City Stores，Inc.，Borders Group，Inc.），陈列室被证明是致命的。 另一方面，沃尔玛对此表示欢迎。 首席财务官查尔斯·霍利（Charles Holley）提出了一种清新而简单的方式，没有公司发言：
“价格透明的时代就在这里，现在和实时。 我们欢迎沃尔玛成为在线购物者的展示厅。 如果我们提供合适的产品组合，最低的价格和最佳的体验，那么客户无论何时何地都可以选择沃尔玛。”
美国可能是世界上最大，最具活力的经济体，但是一家公司只有3.23亿人口，才能从中获利。 沃尔玛（Walmart）于1991年在墨西哥城开设了第一家外国商店，从不惧怕将重心转移到美国境外。此后，沃尔玛（Walmart）不满足于此，它已扩展到数十个雄心勃勃的零售商尚未接触的国家，包括莫桑比克，莱索托和乌干达。 在首个国际业务开放后的一代人中，如今沃尔玛近25％的销售额来自美国境外。
底线
单靠规模并不能使一家公司变得强大或获利-只要问问投资房利美或房地美的任何人。 但是规模与灵活的管理相结合，可以继续增长，这是完全不同的。 即使在竞争激烈的行业中，这也促使沃尔玛实现了历史性增长。
