目录
- 房地产职业统计与事实
- 凯勒·威廉姆斯
- 魏彻特
- 红鳍鱼
- 底线
出售房地产是一项艰巨的职业。 因此，与提供一流培训的公司合作将大大增加新代理成功的机会。 特别是三个房地产公司，以其计划和致力于投资以提高其代理商的成功而闻名。
重要要点
- 从事房地产行业可能会有所收获，但代理商通常会自己寻找自己的客户并仅赚取已完成交易的佣金。几个雇用房地产经纪人的房地产集团已经建立了全面的培训和指导计划，以帮助您走上正轨。凭借严格的培训和知识，房地产经纪人必须独立且具有企业家精神才能取得成功。
房地产职业统计和事实
截至2017年，美国劳工统计局（BLS）报告称，美国有超过440, 000个房地产经纪人和销售人员。 他们的平均年薪为$ 47, 880，或每小时$ 23.02。 但是，工资分配范围很广。 顶级代理商通常每年收入超过20万美元。 相比之下，收入最低的代理商每周工作40个小时或更长时间，才能赚到20, 000美元以下，从而有效地赚取了最低工资。
对于许多新特工而言，工作中最困难的部分是没有通过州考试。 准经纪人必须了解与结案有关的大量文书工作，并了解他们与抵押贷款人和产权公司的关系。 最具挑战性的方面是寻找客户。 具有广泛社交网络或广阔的热情市场的代理商拥有更好的机会。 房地产销售的关键是您需要客户赚钱。
因此，最好的代理商培训计划重点在于市场营销和采购业务。 在寻求获得新的房地产许可证的地方时，还要寻找的其他特征包括：就当地市场趋势进行培训，获得最新技术以及与可以提供帮助和支持的经纪人接触。
6％
美国劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）预计，从2016年到2026年，房地产经纪人和销售代理人的就业将增长约6％。
凯勒·威廉姆斯
按代理商人数计算，全球最大的房地产特许经营企业—总部位于德克萨斯州奥斯汀的凯勒·威廉姆斯（Keller Williams）提供的培训计划在业内被公认为首屈一指。 其为期七周的BOLD计划将新的销售人员与经验丰富的代理商配对，并引导他们了解现实情况，例如销售电话和结账。 新经纪人将学习营销技巧以及如何在当地社区中定位自己的房地产专家。 他们分为10个小组，期望彼此负责以达到个人期望。
平均而言，完成BOLD计划的代理商每年完成12笔交易，并赚取70, 000美元的佣金，比美国平均收入高40％。
魏彻特
Weichert由Jim Weichert于1969年创立。其培训理念围绕以潜在客户为第一，以客户为中心。 这种思维方式使代理可以在更个人的层面上与人建立联系，并对他们的需求和需求有更深入的了解。 吉姆（Jim）最初是一名房地产销售员，他的口号是“人们在购买产品和服务之前先买人”。
Weichert的培训由课堂学习和在线学习组成。 总部位于新泽西州莫里斯平原的公司在团队建设方面非常重要。 已建立的代理商应向新的团队成员提供他们的知识和专业知识，以确保他们的成功。
红鳍鱼
开始房地产职业生涯中最恐怖的方面之一是仅从事佣金工作。 大多数代理商需要两到三个月的时间才能完成首次销售。 除非他们在旁边维持另一份工作，否则他们在那段时间内将没有薪水。
除非他们为Redfin工作。 2014年，这家总部位于西雅图的上市公司宣布了其Redfin代理开发（RAD）计划，该计划为期18个月的学徒制，通过课堂学习，角色扮演和在职培训向新代理教授业务知识，并支付他们的工资和福利。 换句话说，他们在培训时被视为全职员工。 在计划期间，他们的责任逐渐增加，当他们开始结清销售时，他们的收入随着佣金和奖金而增加。
底线
凯勒·威廉姆斯（Keller Williams），韦彻特（Weichert）和雷德芬（Redfin）都向新经纪人提供职业支持和培训，而避开了代表房地产行业的传统“沉浮”模型。 哪家公司的培训最好，取决于代理商的经验水平，他需要的指导类型，当然还有他想成为的代理商类型。
