什么是4 P？
营销的四个P是商品或服务营销中涉及的关键因素。 它们是产品，价格，位置和促销。 通常被称为营销组合，这四个P受到整个业务环境中内部和外部因素的约束，并且它们之间存在显着的相互作用。
重要要点
- 四个P是在向公众推销商品或服务时起作用的四个基本因素。四个P是产品（商品或服务），价格（消费者支付的价格），地点（四个P的概念自1950年代就开始出现。 最近增加的内容包括人员，过程和物理证据，这些都是营销产品的重要组成部分。
四点
了解4个P
尼尔·博登（Neil Borden）在1950年代普及了营销组合的概念，以及后来主要被称为四个P的概念。 博登（Borden）是哈佛大学的广告学教授，他在1964年发表的文章《营销组合的概念》（The Concept of the Marketing Mix）展示了公司可以并确实使用广告策略吸引消费者的方式。
博登的想法对商业界的许多人都有影响。 这些想法是经过多年发展和完善的。 特别是，它们由E. Jerome McCarthy封装而成，他将它们缩小为“ 4 Ps”的概念，该术语至今仍在使用。 E. Jerome McCarthy是密歇根州立大学的市场营销学教授，他在他合着的1960年出版的《 基本市场营销：一种管理方法 》一书中普及了“ 4 P”一词。
在互联网以及企业与消费者之间的更大整合之前，营销组合帮助公司解决了阻碍产品广泛采用的物理障碍。 P的扩展包括人员，过程和物理证据，这些都是营销产品的重要组成部分。 所有这些概念今天仍在营销中使用。
四个P的工作方式
第一个P：产品
产品是指公司为客户提供的商品或服务。 理想情况下，产品应满足一定的消费者需求或具有吸引力，以至于消费者认为他们需要它。 为了获得成功，营销人员需要了解产品的生命周期，而业务主管则需要制定在其生命周期的每个阶段处理产品的计划。 产品的类型还部分决定了企业可以向其收取多少费用，应将其放置在哪里以及应如何在市场上推广它。
第二个P：价格
价格是消费者为产品支付的成本。 营销人员必须将价格与产品的实际价值和感知价值联系起来，但他们还必须考虑供应成本，季节性折扣和竞争对手的价格。 在某些情况下，企业高管可能会提高价格，以使产品看起来更像奢侈品，或者降低价格，以便更多的消费者可以试用该产品。
营销人员还需要确定何时以及是否适合打折。 折扣有时可以吸引更多的顾客，但与价格较高的产品相比，折扣还可能给人以产品较少独占或奢侈品较少的印象。
企业使用这4个P来确定关键因素，例如消费者从他们那里得到什么，他们的产品或服务如何满足或不满足这些需求，如何在世界范围内看待他们的产品或服务，如何在竞争对手中脱颖而出。 ，以及他们如何与客户互动。
第三名：地点
地方决策概述了公司在哪里销售产品以及如何将产品交付市场。 企业高管的目标是将他们的产品展示在最有可能购买的消费者面前。
在某些情况下，这可能是指将产品放置在某些商店中，但同时也指的是产品在商店显示器上的放置。 在某些情况下，放置可能是指将产品放置在电视节目，电影或网页上以引起对该产品的关注的行为，但是此放置与促销重叠。
第四名：晋升
促销包括广告，公共关系和促销策略。 这与营销组合的其他三个P紧密相关，因为促销产品可以向消费者展示为什么他们需要它，并应该为此付出一定的价格。 此外，营销人员倾向于将促销和展示位置元素结合在一起，以便他们可以覆盖其核心受众。
例如，在数字时代，“地点”和“促销”因素既在线又离线。 具体来说，产品出现在公司网页或社交媒体上的位置，以及哪些类型的搜索功能会触发该产品的相应目标广告。
