业务发展是任何财务顾问时代的一部分-更多业务等于更大的底线。 总是会有更多的帐户要获得，有更多的推荐人要寻求，还有更多的新客户要寻找。 对于您的业务发展而言，世界就是您的，但前提是回报值得付出努力。
获得新业务的两种最简单的方法是，向现有客户进行推荐，并深入研究您现有的业务，以发现可以转让的其他机构的新资产。但是，如果这还不够的话，会发生什么呢？ 如果您需要扩大营销力度，那么就该跳脱框框思考并探索非传统的业务发展方式了。 这包括使用万维网的功能，向您展示您关心的客户以及向同事学习。 （有关更多信息，请参阅： 6个针对财务顾问的基本营销技巧 。）
以下是五种推销自己和您的业务的新方法。
1.主持客户活动
为何不让您的现有客户转介并跟进他们，而是为什么不让转介直接来找您。 举办客户活动是向现有客户表示感谢，通过让他们在个人层面认识您并同时结识新的潜在客户的良好方式。
要求您的客户带一位客人，每一个加一个可能是一个新的帐户开设。 跟您已经见过面的潜在客户进行跟进要容易得多，而不仅仅是在您通过引荐人打来电话时通过电话发声。
2.建立网志
建立博客并定期进行更新（至少每月一次）是展示您的专业知识，共享有用信息以及在搜索引擎（例如Yahoo，Google和Bing）中找到的一种好方法。 当客户在搜索栏中键入这些单词时，发布有关客户正在使用关键字搜索的主题的博客文章有助于您找到。 拥有博客就像拥有一本书，这是一种有形产品，当有人在Google中键入您的名字时，它就会给您带来信誉。 （有关相关阅读，请参阅： 《财务顾问的成长策略》 。）
3.注册社交媒体
当您要求转介并进行冷线呼叫时，您一次只能联系一位客户。 在社交媒体网络（例如LinkedIn）上，您只需一次操作即可同时建立所有联系。 这是一种共享信息并与客户交流的更有效的方法。
作为一项额外的奖励，社交媒体网络实际上会根据共同的兴趣（例如位置，现有和过去的雇主，技能和其他共同点）为您建议新的联系。 电话簿无法做到这一点。
4.加入小型企业智囊团
5.参加本地网络活动
底线
希望在线和/或亲自增加营销力度的顾问应考虑实施这些策略中的一些或全部，以帮助他们发展业务。 （有关相关阅读，请参阅： 财务顾问如何利用社交媒体 。）
