第三方营销是为需要经验丰富的营销专家的对冲基金经理提供的咨询服务。 第三方营销公司，也称为第三方分销商，雇用经验丰富的投资营销和销售专家。 这些人通过他们在分销渠道中的关系为对冲基金筹集资产，包括机构投资者，经纪交易商，投资平台，财务顾问和高净值个人。
我们将探索非常有利可图的领域，并解释这些专家如何赚大钱，以及从事第三方营销的职业实际上需要做什么。
为什么要雇用第三方营销商？
对冲基金之所以会聘用营销人员，是因为对冲基金经理的核心专长通常是为投资者管理投资组合，而不是与他们建立新的关系。 尽管大多数对冲基金一次只使用一家营销公司，但有些对冲基金却聘用了几家，为每个对冲公司分配特定的地理区域或分销渠道。 大多数第三方营销商通过收取一个小的保留金来赚钱，同时还要对所筹集的资产收取全部管理费用的20％。
成为第三方营销商
开始第三方营销事业的一个挑战是找到一家公司，该公司将花时间向您展示他们如何运营以及如何与行业中的其他公司竞争。 除非申请工作的人来自另一家第三方营销公司，或者可以通过一些客观手段证实其在资产筹集方面有丰富的往绩记录，否则大多数营销公司都会在背心附近打折，并且聘用缓慢。
许可要求对该领域提出了另一个障碍。 大多数公认的第三方营销商都与经纪交易商相关联，并且根据其所营销产品的类型，法律通常要求第三方营销商获得许可。 一些第三方营销商建立了自己的经纪交易商来满足此要求，而其他一些则只是与现有的经纪交易商达成协议。
（要了解更多信息，请查看 您是否应该在曲目中添加证券许可证？ ）
第三方营销服务的类型
大多数第三方营销服务都是在营销公司的办公室外完成的。 这些公司可能随时代表多个对冲基金经理工作。 第三方营销公司向其对冲基金客户提供了许多活动，但大多数活动可以分为两类之一：营销和销售。
市场行销
第三方营销人员完成的活动范围取决于公司和对冲基金客户的规模和背景。 第三方营销公司可能提供的营销服务类型包括：
- 开发营销材料新产品指南投资者数据库开发媒体关系参加行业会议管理销售团队编排电话会议和现场访问
通常，第三方营销商会管理对冲基金客户的销售周期，需要时由首席投资官或其他投资组合经理参与，以培训潜在的投资者或与分析师会面。 职责包括教育潜在的投资者或与分析师会面。 销售周期范围从短至六周到长达18-24个月不等。 因此，大多数第三方营销合同为期三到五年，并且通常包含动量条款，以确保即使在停止与特定对冲基金客户合作后进行销售，营销人员也可以获得补偿。
对第三方营销人员进行尽职调查
对第三方营销公司进行尽职调查的对冲基金应始终询问有关该公司及其员工的问题。 评估潜在的营销人员应与为机构顾问完成RFP一样严格。 正在建立合作伙伴关系，以错误的专业人才来投资时间和金钱可能会非常昂贵。
对第三方营销商进行尽职调查时要涵盖的领域包括：
- 过去的工作经验当前的执照和经纪人检查在其整个职业生涯中的资产筹集历史在公司内部工作时的资产筹集历史记录过去对冲基金客户的推荐经验多年经验他们的分销渠道专业知识范围现有客户总数潜在的时间承诺，以每周小时数和小时数计合同的期限，团队的个性和文化
同时，第三方营销人员还需要对潜在客户进行尽职调查。 如果对冲基金经理的声誉较差，则可能会对进行促销的营销人员产生不良影响。
底线
吸收对冲基金20％的管理费的潜力显然是这种职业道路的吸引力。 但是，这是一个充满挑战的残酷行业。尽管第三方营销服务将始终专注于营销和销售，但它们的服务模型会不断发展并适应其对冲基金客户的需求。
