什么是竞争性定价？
竞争性定价是选择战略价格点以最佳利用相对于竞争的基于产品或服务的市场的过程。 销售类似产品的企业更经常使用这种定价方法，因为服务可能因企业而异，而产品的属性仍然相似。 一旦产品或服务的价格达到均衡水平，通常会使用这种定价策略，这种情况是在产品长期投放市场并且有很多替代产品时发生的。
重要要点
- 竞争性定价是选择战略价格点的过程，以最佳地利用相对于竞争的基于产品或服务的市场。竞争性定价更多地用于销售类似产品的企业，因为服务因企业而异，产品保持相似。一旦产品或服务的价格达到均衡水平，通常使用竞争性定价。
有竞争力的价格
了解竞争定价
在确定商品或服务的价格时，企业有三种选择：将价格设置在竞争之下，竞争中或竞争之上。
高于竞争定价要求企业创建一个保证溢价的环境，例如慷慨的付款条件或额外功能。 如果企业希望收取高价，则必须在质量上竞争，而不是在价格上竞争。
如果企业认为一旦客户接触其他产品，便会从该企业购买其他产品，那么该企业可能会将价格设定为低于市场价格并可能蒙受损失。 然后，其他产品的获利能力可以弥补低于市场价产品的经济损失。 这也称为损失领导者策略。
最后，企业可以选择收取与竞争对手相同的价格，也可以选择现行的市场价格。 尽管以同等的价格销售同等的产品，但企业仍可能尝试通过营销来使自己与众不同。
溢价定价
为了使企业收取的费用高于竞争对手，企业必须将产品与竞争对手创造的产品区分开。 例如，苹果公司采取了专注于高端产品创造并确保消费者市场将其产品视为独特或创新产品的战略。 该策略不仅需要改善产品或服务本身，而且还需要确保客户通过营销和品牌识别差异来证明溢价是合理的。
亏损领袖
损失负责人是指商品或服务以明显的折扣提供，如果产品的销售价格低于成本，有时会导致损失。 该技术基于上述产品的低价格，希望增加业务流量。 一旦潜在客户进入商店环境，一旦决定购买损失负责人，就转移到客户的角色，希望是将他们吸引到其他产生利润的商店产品中。 这不仅可以吸引新客户到商店，还可以帮助企业转移停滞的库存。
有时，由于制造商已设置了最低广告价格，因此无法正式发布损失负责人的价格。 在某些州也禁止这种做法。
有竞争力的价格和价格匹配的报价
当公司无法预期竞争对手的价格变化或无法及时进行相应的更改时，零售商可以提供与所宣传的竞争对手价格匹配的价格。 这使零售商可以为那些知道竞争对手的报价的人维持有竞争力的价格点，而不必在零售商的销售点系统内正式更改价格。
例如，在2014年11月，亚马逊计划为假期准备约8000万件商品的价格变化。 其他零售商，包括沃尔玛和百思买，宣布了一项价格匹配计划。 这样一来，沃尔玛或百思买的客户就可以以较低的价格收到产品，而不必冒险仅出于价格原因将其业务带到亚马逊。
