什么是保证金？
边际收益可以按毛额或单位来表示。 它代表在扣除公司成本的可变部分后，每销售一种产品/单位所产生的增量收益。
边际收益计算为每单位售价减去每单位可变成本。 该度量标准也称为每单位美元贡献，它指示特定产品如何为公司的整体利润做出贡献。 它提供了一种方法来显示公司提供的特定产品的潜在利润，并显示有助于弥补公司固定成本的销售部分。 支付固定成本后剩余的任何剩余收入就是所产生的利润。
缴纳保证金的公式是
贡献边际是作为产品的销售价格与其生产和销售过程相关的可变成本之间的差额计算的。
</ s> </ s> </ s> 贡献保证金=销售收入-可变成本
上面的公式也用作比率，以百分比形式得出答案，如下所示：
</ s> </ s> </ s> 贡献保证金比率=销售收入销售收入−可变成本
缴纳保证金告诉您什么？
贡献率是用于产品总体成本和销售价格计划的收支平衡分析的基础。 边际贡献有助于分离产品销售中的固定成本和利润成分，并可用于确定产品的销售价格范围，销售可预期的利润水平以及结构支付给销售团队的销售佣金成员，分销商或代理机构。
固定成本与可变成本
机械等物品的一次性成本是固定成本的典型示例，无论出售多少单位，固定成本都保持不变，尽管随着出售的单位数量的增加，固定成本在每个单位成本中所占的百分比较小。 其他示例包括服务和公用事业，这些服务和公用事业可能是固定成本的，并且不会影响生产或销售的产品数量。 例如，如果政府以每月100美元的固定成本提供无限制的电力，那么制造十个单位或10, 000个单位将具有相同的固定电力成本。
固定成本的另一个示例是网站托管提供商，它以固定成本向客户提供无限的托管空间。 客户端放置一个或十个网站，以及客户端使用100 MB或2 GB的托管空间，托管成本保持不变。 在这种情况下，电费和网站托管成本将不计入贡献保证金公式中，因为它代表固定成本。 付给行政人员的固定月租金或薪金也属于固定成本类别。
但是，如果相同的电力成本与消耗成比例增加，并且Web托管费用根据托管站点的数量和消耗的空间而增加，则该成本将被视为可变成本。 同样，根据制造的单位数量（或其任何变体）支付给获得报酬的员工的工资是可变成本。 每个此类项目都将考虑用于贡献保证金计算。
固定成本通常被认为是沉没成本，一旦花费就无法收回。 在决定成本分析或获利能力措施时，不应考虑这些成本构成。
重要要点
- 贡献利润率表示产品销售收入中未被可变成本消耗的部分，因此有助于覆盖公司的固定成本。贡献利润率的概念是盈亏平衡分析的基本关键之一。劳动密集型公司的固定利润很少，而资本密集型工业公司的固定成本更高，因此贡献率更高。
贡献保证金示例
假设有一台制造墨水笔的机器要花费10, 000美元。 制造一支墨水笔需要花费$ 0.2的原材料，例如塑料，墨水和笔尖，另一$ 0.1则用于运行机器以生产一支墨水笔的电费，而$ 0.3是制造一支墨水笔的人工费。
这三个组成部分构成了单位可变成本。 制造一支墨水笔的总可变成本为（$ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3）=每单位$ 0.6。 如果总共制造100支墨水笔，则总可变成本为（$ 0.6 * 100单位）= $ 60，而制造10, 000支墨水笔将导致总可变成本为（$ 0.6 * 10, 000单位）= $ 6, 000。 这样的总可变成本与要制造的产品的数量成正比。
但是，如果没有这台固定成本为10, 000美元的制造机器，墨水笔的生产将是不可能的。 机器的这种成本代表固定成本（而不是可变成本），因为其费用不会根据生产的单位增加。 固定保证金计算中不考虑此类固定成本。
如果使用该机器以6, 000美元的固定成本和10, 000美元的固定成本制造了10, 000支墨水笔，那么总制造成本为16, 000美元。 然后，每单位成本将计算为$ 16, 000 / 10, 000 =每单位$ 1.6。 如果每支墨水笔的售价为每单位2美元，则每单位利润
</ s> </ s> </ s> （SC−总成本）=（$ 2.0− $ 1.6）= $ 0.4每单位其中：
但是，边际收益不考虑固定成本部分，而仅考虑可变成本部分。 以贡献边际表示的每售出单位赚取的增量利润将是：
</ s> </ s> </ s> （销售价格-TVC）=（$ 2.0- $ 0.6）= $ 1.4每单位：
边际贡献的一个关键特征是，无论制造或销售的单位数量如何，贡献边际均保持固定不变。 另一方面，每单位净利润可能随所售单位数量非线性增加/减少，因为它包括固定成本。
在上面的示例中，如果制造和出售的墨水笔总数翻了一番至20, 000，则总成本（固定+变量）将为（$ 10, 000 / 20, 000 + 0.6）=每单位$ 1.1。 每单位利润将变为：
</ s> </ s> </ s> （SC−总成本）=（$ 2.0− $ 1.1）= $ 0.9每单位
从本质上讲，售出的商品数量从10, 000增至20, 000（两倍）（两倍），使每单位净利润从0.4美元增加到0.9美元（即2.25倍）。
但是，仅针对可变成本计算得出的边际贡献将是：
</ s> </ s> </ s> （销售价格−TVC）=（$ 2.0− $ 0.6）= $ 1.4每单位
即使生产和销售的单位数量增加了一倍，贡献率仍保持不变。 它提供了另一个维度来评估通过扩大销售可以实现多少利润。
边际贡献
会费保证金的用途
边际收益可以帮助公司管理层从竞争使用同一组制造资源的几种可能产品中进行选择。 假设一家公司拥有能够同时生产墨水笔和圆珠笔的钢笔制造机器，并且管理层必须选择只生产其中一种。
如果墨水笔的边际利润高于圆珠笔，则由于其较高的获利潜力，前者将被优先考虑生产。 这种决策对于生产多样化产品组合的公司来说是很常见的，并且管理层必须以最有效的方式将可用资源分配给具有最高潜在利润的产品。
投资者和分析师也可能会尝试计算公司大片产品的边际收益数字。 例如，一家饮料公司可能有15种不同的产品，但其大部分利润可能来自一种特定的饮料。
与公司管理层一起，保持警惕的投资者可能会密切关注高绩效产品相对于其他产品的贡献率，以评估公司对杰出企业的依赖程度。 公司将注意力从投资或扩大明星产品的制造或竞争对手产品的出现转移到其他方面，可能表明该公司的盈利能力以及最终其股价可能受到影响。
贡献边际值非常低或为负，表示应放弃制造和销售的经济上不可行的产品。 由于可变成本较高，在劳动密集型工业部门（如制造业）中会观察到边际收益的价值较低，而在资本密集型部门中普遍存在边际收益的高价值。
保证金的概念适用于制造，业务部门和产品的各个级别。 可以为整个公司，特定子公司，特定业务部门或单位，特定中心或设施，分销或销售渠道，产品线或单个产品计算该数字。
