什么是经销商激励？
经销商激励是制造商用来通过提供某种产品折扣来激励经销商出售特定产品的一种财务诱因。 通常，这种公司销售策略涉及减少经销商从制造商那里购买商品的成本，这增加了经销商出售该商品的利润。 经销商奖励还可以采取向经销商出售特定商品的现金付款的形式，或者直接给予消费者的现金奖励（例如回扣）的形式。 经销商奖励通常由汽车制造商使用，但也可以由其他类型的经纪人或转销商采用。
了解经销商激励
经销商激励措施广泛用于汽车销售中，因此经销商和制造商的做法提供了最好的例子。 但是，总的来说，公司会使用经销商激励措施来激励销售人员，例如为销售特定型号的汽车而支付给销售人员的现金激励措施。 它们使制造商可以降低销售成本，赢得市场份额，并通过将绩效与薪酬挂钩来帮助推出和推广新产品或模型。
经销商激励措施可以在某些州或地区或全国范围内使用。 通常，他们被用来刺激销售速度较慢的模型的销售，重新调整库存，或者在达到特定的每月销售目标后激励销售人员继续销售。
经销商激励措施：如何运作
经销商激励措施最普遍的使用是汽车制造商，这将降低经销商为特定车型支付的价格，以期增加该车型的销量。 如果经销商向最终用户收取相同的价格，但购买该模型所需的费用较低，那么经销商将获得更高的利润。 经销商也可以将节省的成本转嫁给消费者，但是可能不需要这样做。 这种激励措施被称为工厂对经销商的激励措施。 可能不会告知消费者或不知道这种激励措施，但是精明的购车者可以迅速分辨出哪些车型的销售令人失望，并可能受到经销商的激励措施的影响。
经销商激励措施还可能涉及制造商向经销商支付的现金。 此类激励措施可分为多个层次，随着达到销售门槛，可以获得更多的现金激励措施。 在这种情况下，经销商和销售人员将被激励购买更多的汽车，以从制造商那里获得更好的收益，这可能意味着对买家而言更好的交易。 这种结构在汽车销售环境中很有价值，在这种环境中，销售人员在达到他们的每月目标或配额后可能没有太多动机来进行销售。
制造商可以使用工厂对买方的激励机制来完全绕开经销商而产生销售。 这种激励措施也称为回扣。 这些激励措施广为宣传。
