什么是特许经营？
特许经营是指一方（被特许人）获得的一种许可，以使他们能够访问企业（特许人）的专有知识，流程和商标，从而允许该方销售产品或在企业的许可下提供服务名称。 作为获得特许权的交换，被特许人通常向特许人支付初始启动费用和年度许可费。
专营权
特许经营的运作方式
当企业想要以低成本增加其市场份额或扩大其地理覆盖范围时，可能会为其产品和品牌创建特许经营权。 特许经营是特许人和被特许人之间的合资企业。 特许人是出售其名称和思想使用权的原始或现有业务。 特许人是通过购买以现有商业模式和商标出售特许人商品或服务的权利而购买原始公司的个人。
特许经营是人们创业的一种非常流行的方法，特别是对于那些希望在竞争激烈的行业（如快餐业）中经营的人们而言。 购买特许经营权的最大优势之一是，您可以使用已建立公司的品牌名称，这意味着您无需花费更多资源就可以将自己的名称和产品展示给客户。
特许经营简史
美国是特许经营业务的世界领导者，并且在特许经营业务模式方面拥有悠久的历史。 特许经营的概念可以追溯到19世纪中叶，其中最著名的例子是艾萨克·辛格（Isaac Singer）。 发明了缝纫机的辛格（Singer）创建了特许经营权，以成功地将其商标缝纫机分配到更大的区域。 在1930年代，霍华德·约翰逊餐厅（Howard Johnson Restaurants）的人气直线上升，为连锁餐厅和随后的特许经营铺平了道路，这将定义美国快餐业的空前崛起。
迄今为止，特许经营在美国企业中所占比例很高。 2017年排名前15位的商业特许经营权包括麦当劳，塔可钟，乳品皇后，丹尼，吉米·约翰的美食三明治和邓肯甜甜圈。 其他受欢迎的特许经营权包括连锁酒店业，例如希尔顿汉普顿酒店和戴斯酒店，以及7-11 Inc.和Anytime Fitness。
虽然启动成本和盈利潜力显然是要考虑的关键因素，但您还必须做好功课，认真研究故障率； 许多初次特许经营的所有者因未能繁荣发展的特许经营而拖欠SBA贷款-您可能会惊讶地发现哪些是罪魁祸首。
特许经营的基本规定
特许经营合同很复杂，每个特许人的合同也不同。 通常，特许经营合同协议包括三类必须由特许人向特许人支付的款项。 首先，被特许人必须以预付费用的形式从特许人的业务购买受控制的权利或商标。
其次，特许人经常从特许人那里获得培训，设备或业务咨询服务的付款。 最后，特许人将获得持续的特许权使用费或该业务销售额的一定百分比。
重要的是要注意，特许经营合同是临时的，类似于企业的租赁或租赁，并不表示特许经营者拥有企业所有权。 根据特许经营合同，特许经营协议通常会持续5到30年，如果被特许人违反或过早终止合同，则将受到严厉的处罚或后果。
在美国，专营权在州一级受到法律的监管。 但是，联邦贸易委员会（FTC）于1979年制定了一项联邦法规。 特许经营规则是从特许人那里向特许经营者的潜在购买者提供的法律披露，概述了所有相关信息，以便将此类投资的任何风险，利益或限额充分告知潜在购买者。
此类信息明确规定了费用和支出，任何诉讼历史，供应商或经批准的业务供应商的清单，甚至预期的财务业绩期望等的全部披露。 该法律经过多次迭代，在2007年更名为当前的特许经营披露文件之前，曾被称为统一特许经营发行通函（UFOC）。
重要要点
- 特许经营是一种业务类型，企业所有者通过收费来许可经营特定公司及其产品，品牌和知识的权利。特许人是向各种特许经营者授予许可的业务，特许经营合同很复杂，而且潜在的加盟商的成本和责任因报价而异。尽管有些加盟商是风险较低且客户群可靠的知名品牌，但其他加盟商则有风险，可能需要向加盟商支付大量财务费用。
特许经营的利弊
投资特许经营有很多好处，也有缺点。 购买特许经营权的公认好处包括现成的业务运营。 特许经营附带一个内置的业务公式，包括产品，服务，甚至员工制服以及公认的品牌认可度，例如麦当劳。 根据特许经营权，特许经营公司可能会提供培训和财务计划方面的支持，甚至可能会提供经过批准的供应商。 这是否是成功的秘诀，并不能保证。
缺点包括沉重的启动成本以及持续的特许权使用费。 进一步以麦当劳为例，启动麦当劳特许经营权所需的总资金估计在100万至220万美元之间。
从定义上讲，特许经营权对特许经营权人公司的持续成本是销售额或收入的百分比。 该百分比范围从4％到8％。 其他缺点包括缺乏对地区的控制或您自己的业务的创造力，以及特许人明显缺乏融资选择。 影响所有企业的其他因素，例如地理位置差或管理不善，也是可能的。
特许经营与创业
而且，故障率很高。 统计数据显示，有25％的创业公司在第一年就无法生存。 大约有一半进入五年级，而大约30％持续十年。 如果您的企业要生存，那么只有您一个人才能做到这一点。 为了将梦想变为现实，您可以期望在没有支持或没有专家培训的情况下工作很长时间。 如果您自己尝试此操作而没有任何经验，则甲板会对着您堆积。 如果这听起来负担太大，那么特许经营路线可能是一个更明智的选择。
人们购买特许经营权是因为该模型经常有效。 它为谨慎的企业家提供了一个稳定，经过测试的模型，可以成功开展业务。 它还要求他们以他人的商业模式运作。 对于那些对如何经营业务有很大的想法和扎实的了解的人，创办自己的初创公司为个人和财务自由提供了机会。 选择哪种模式才是最适合您的选择。
