瑞典服装零售商H&M Hennes&Mauritz AB（STO：HM-B）成立于1947年，俗称H&M，现已成长为时尚界最知名的品牌之一。 据彭博社报道，H&M在全球拥有近4000家商店，并计划在未来增加7000-8000家商店。 H&M正在迅速接近其最大竞争对手Zara品牌运营商Inditex（BME：ITX）拥有的扩散水平。 （有关更多信息，另请参见： H&M与Zara与Uniqlo：比较商业模型 和 《行业手册：零售业》 。）
H&M成功的秘诀：快速时尚
H&M，Inditex和Forever 21成功的秘诀可以归因于他们的“快速时尚”模式。 正如《福布斯》（Forbes）总结的那样，快速时尚是在尽可能短的时间内将大量商品从设计师桌子转移到展厅地板的想法。 零售商可以通过提高商品周转率和不断向时尚潮流的产品渠道补充来实现这一目标。 H&M的模型还需要一支强大的营销团队，他们可以快速确定目标人群的需求并在供应链中进行必要的更改。 当然，快速时尚的支柱是其低廉的价格，并且快速时尚也被贬义为“廉价别致”，因为H&M和Zara服装以其“一次性”质量和易于制造的特性而臭名昭著。
H&M的快速时尚品牌
虽然快速时尚并非H&M所独有，但瑞典品牌却拥有独特的商业模式。 与Zara不同，H&M不在内部生产其产品。 H&M将其生产外包给全球900多家独立供应商，主要在欧洲和亚洲，这些供应商由30个战略性的监督办公室进行监督。
为了激励公平的工作条件，H&M于2013年为其孟加拉国和柬埔寨工厂引入了一项试点计划，其中涉及公司在五年内购买工厂100％的产出。 H&M希望通过成为唯一的客户，能够更好地确保安全的工作条件，同时更加自然地提高生产率，而不是通过常规的合规性检查来强制执行。
其次，所有商店商品中只有80％左右的商品是常年库存的，而其余20％的H&M产品则是根据当前的趋势以较小的批次进行实时设计和库存的。 为了确保及时交付并缩短交货时间，H&M依靠其最先进的IT网络，该网络可以在中央国家办公室和卫星生产办公室之间进行集成。
警告购买者：开店可能未转化为股票价值
值得注意的是，尽管H&M雄心勃勃，但其股价目前仍较2015年2月创下的历史新高（364瑞典克朗对288瑞典克朗）低21％。 那有什么呢？ 这是否意味着瑞典零售商正在逐渐失去竞争优势？ 在德意志银行（2016年4月）和摩根士丹利（2016年3月）发表的研究报告中，两家公司指出H&M的环比下降（同店销售，针对正常业务流程进行了标准化调整，也称为“ LFL”） ）的销售增长几乎不超过H&M运营国的实际GDP增长率，成本压力/利润率下降以及公司的异构产品组合（主要依赖于H&M核心品牌）。 此外，摩根士丹利（Morgan Stanley）警告说，随着公司完全成熟，增长开始减弱，利润可能会下降。 这家研究公司指出，自2007年以来，H&M的利润密度（每平方米利润）一直在稳步下降，部分原因是其向欠发达市场的扩张，而H&M的稳定新开店年增长率只是时间问题。弥补了这一缺点。
底线
自1947年成立以来，H&M已成长为全球最大的时装零售商之一。 瑞典零售商成功的秘诀就是应用“快速时尚”，它依赖于流行趋势的出现，并尽快将产品从设计室上架到货架上。 然而，尽管H&M拥有稳定的店铺扩张速度，但仍面临着随着成熟而增长缓慢的危险，这一点从其利润密度和LFL下降可见一斑。
