因此，您想将医生添加到您的客户名册中吗？ 财务顾问可以采用一些久经考验的真实技术来进入这个令人垂涎的，潜在的利润丰厚的细分市场。 （有关更多信息，请参见： 为利基客户服务的顾问的概述 。）
了解细分市场
虽然大多数医生都比较富裕，但是他们的薪水根据专业不同而不同。 研究不同的子学科，以缩小对您有针对性的最有意义的专业。 考虑一下Medscape调查中的以下平均薪水，按专业分类：（有关更多信息，请参阅： 2015年赢得咨询业务的策略 。）
1.骨科：$ 413, 000
2.心脏病学：351, 000美元
3.泌尿科：$ 348, 000
4.胃肠病学：$ 348, 000
5.放射学：$ 340, 000
6.麻醉学：$ 338, 000
7.整容手术：$ 321, 000
8.皮肤科：$ 308, 000
9.普外科：$ 295, 000
10.眼科：$ 291, 000
11.肿瘤学：$ 290, 000
12.重症监护：$ 281, 000
13.紧急药物：$ 272, 000
14.肺药：$ 258, 000
15.妇产科：$ 243, 000
16.肾脏病学：$ 242, 000
17.病理学：$ 239, 000
18.神经病学：$ 219, 000
19.风湿病学：$ 214, 000
20.精神病学/心理健康：$ 197, 000
21.内科：$ 188, 000
22.糖尿病/内分泌学：$ 184, 000
23.儿科：$ 181, 000
24.家庭医学-$ 176, 000
25.艾滋病毒/传染病：174, 000美元
不同的专业，不同的需求
不同的专业通常表示不同的需求。 一些 专家更容易抛弃 由于费用不断上涨，医疗事故保险。 其他人更倾向于在仅现金礼宾的基础上开展业务，以规避政府的监管规定和保险负担。 了解特定专业的趋势将使您在进入该市场时更加自信。 （有关更多信息，请参阅： 财务顾问的增长策略 。）
与辅助专业人员的网络
考虑与其他领域的专家合作，通过全面的一站式财富管理专家小组吸引医生。 与保险代理人，会计师和房地产律师的联系很可能会增加推荐人的数量。 这将使您可以共享信息并深入了解他们的医师客户，获得有关诸如医师资产保护计划，人寿和伤残保险以及买卖协议之类的有用信息。 您了解的越多，您就越会为与潜在新客户的初次会面做好准备。 （有关更多信息，请参阅： 为什么顾问应该s依房地产律师 。）
阅读行业
利用贸易媒体发挥自己的优势。 不乏满足医学专业的杂志，而且这些出版物不仅仅在该学科的科学目的上发表文章。 它们还包含有关生活方式，办公室管理以及投资和金融的内容。 （有关更多信息，请参见： 将关系转换为顾问客户 。）
这些出版物还在不断寻找新的有趣的角度来填充其页面-最好由有识之士撰写。 那么，为什么不举手要求捐款呢？ 如果您不是最有说服力的作家，请不要担心。 您可以随时聘请代笔作家，将您的想法塑造成引人入胜的叙述。 一旦掌握了几篇已发表的文章，就可以使用它们来构建新闻资料袋，以向编辑展示并简化编写未来作品的过程。 最后，向潜在的医生客户展示您带署名的文章的转载将巩固您在医生资产管理领域中思想领袖的地位。 （有关更多信息，请参阅： 建立出色的财务规划实践的关键步骤 。）
定制产品
为此细分市场定制您的金融服务产品。 由于医师可以投入十年的生命来微调自己的技能，因此他们将不胜感激 对您的非医师基础有特殊了解的财务顾问。 投资时间和金钱来拍摄专门针对医生的网络视频，并触及他们独特的领域。 告诉他们您会熬夜以适应他们的漫长时光，或者愿意在方便时进行在线审核。 （有关更多信息，请参阅： 想要增加实践的顾问技巧 。）
底线
将上述建议付诸行动确实需要大量的时间，精力和毅力。 但是对于愿意走远路的财务顾问，他们可以从根本上增加赢得和保留抢手的，富裕的医生客户市场的机会。 （有关更多信息，请参阅： 如何成为一名高级财务顾问 。）
