对于某些经纪人而言，在线销售人寿保险听起来比打电话，敲门或开车去约会更有吸引力。 不幸的是，此过程比建立网站和观看销售通知更为复杂。成功在线销售人寿保险的经纪人将其视为另一种潜在客户生成方法（通常是他们的主要方法），而不是固定的方法。忘了销售技术。
销售渠道方法
人寿保险网站应被视为潜在客户生成工具，而不是销售产生工具。 就像直接邮寄或电话销售一样，网站的目标是使经纪人尽可能多地位于合格的潜在客户面前。 从那里，经纪人仍然可以将这些潜在客户转化为销售。 销售过程始于无数的前景。 潜在客户是销售员联系的任何人。 这些潜在客户中有一小部分变成合格的潜在客户。 然后，根据销售员的结账能力，这些销售线索中的一定百分比将转化为销售。
网站访问者代表了经纪人的前景。 一个每月接收1, 000个唯一身份访问者的网站可以带来1, 000个潜在客户。 如果10％的访问者在网站的潜在客户生成页面上输入他们的联系信息，则可以产生100个每月潜在客户，或100个可以与经纪人联系并向其推荐人寿的人。 以20％的成交率，经纪人每月可以通过该网站发起20次销售。
因此，经纪人可以通过三种方式增加其在线人寿保险的销售。 通过增加网站访问者，他们可以将更多潜在客户放入渠道。 他们还可以将更多的网站访问者转化为合格的潜在客户。 最后，他们可以提高收盘率，将更多的潜在客户转化为销售。
网站访问者增加
经纪人可以在线上出售更多人寿保险而无需更改其网站或销售过程的任何内容的最简单方法是吸引更多人访问该网站。 假设该经纪人的潜在顾客转化率保持在10％，收盘率保持在20％，则该经纪人可以通过每月获得2, 000个唯一身份访问者（而不是1, 000个）来使他或她的月销售额从20倍增加到40个。
有几种有效的技术可以增加网站流量：
付费搜索引擎营销（SEM）：诸如Google和Bing之类的搜索引擎已经支付了广告计划，使网站所有者可以对关键字出价并为通过网络搜索产生的每个访问者付费。 搜寻引擎行销可能是增加流量的有效方法，但高流量关键字的竞争激烈，因此出价高。
自然搜索引擎优化（SEO）： SEO涉及对网站进行优化，使其显示在某些关键字的自然排名的顶部。 网站所有者可以自己完成此操作，也可以聘请SEO专家为他们完成此操作。
社交媒体营销：将网站与Facebook，Twitter和YouTube等社交媒体集成是增加流量的一种非常有效的方法。
将访客转化为潜在客户
如果这些访问者不转化为潜在客户，则获得大量访问量是徒劳的。 因此，经纪人不仅应优化其网站，以使其在搜索引擎中排名较高，还应迫使访客采取下一步行动并提交其联系信息。 将网站访问者转换为销售线索的有效方法包括提供免费的人寿保险报告，以输入名称和电子邮件地址，或提供访问者只能通过电子邮件获得的免费报价。
关闭率提高
无论经纪人收到多少合格的人寿保险，经纪人都必须关闭它们才能进行销售。 对于经纪人而言，最好，最知名的网站对没有能力正常运作销售漏斗，将潜在客户转化为潜在客户和潜在客户的销售商来说毫无意义。 没有任何网站或数字营销策略足以有效消除对一流销售技巧的需求。
