对于希望为初创企业筹集资金的企业家而言，天使和风险资本家等早期投资者可能很难找到，一旦找到他们，从他们身上获得投资资金就更加困难。
但是天使和风险资本家（VC）承担着严重的风险。 新企业经常没有销售或几乎没有销售。 创始人可能只有最微弱的现实生活管理经验，而业务计划可能仅基于概念或简单的原型。 风险投资人对投资紧dollars的原因有很多。
尽管如此，尽管面临巨大的风险，风险投资公司还是向未经测试的小型企业拨出了数百万美元，希望他们最终将转变为下一个大型企业。 那么，什么事情促使风险投资人退出支票簿呢？
对于成熟的公司，建立价值和可投资性的过程非常简单。 老牌公司产生的销售，利润和现金流可用于得出相当可靠的价值衡量标准。 但是，对于早期风险企业来说，风险投资公司必须付出更多的努力来获取业务机会。
以下是风险投资商在评估潜在投资时的一些主要注意事项：
管理
很简单，到目前为止，管理是明智投资者考虑的最重要因素。 风险投资主要投资于管理团队，并具有执行业务计划的能力。 他们不是在寻找“绿色”经理； 他们是寻找成功建立业务并为投资者带来高回报的高管的理想选择。
寻求风险资本投资的企业应该能够提供经验丰富，合格的人员名单，这些人员将在公司的发展中发挥核心作用。 缺乏才华横溢的经理的企业应该愿意从外部聘请他们。 有句老话对许多风险投资家来说都是正确的：他们宁愿投资于以完善的管理为主导的坏主意，而不是由经验不足的经理团队支持的出色的商业计划。
（有关寻找优秀公司的更多信息，请参阅 评估公司管理层 。）
市场规模
证明该业务将瞄准一个巨大的，可寻址的市场机会对于吸引风险投资人的注意力很重要。 对于风投来说，“大”通常意味着可以产生10亿美元或更多收入的市场。 为了从投资中获得期望的丰厚回报，风险投资家通常希望确保其投资组合公司有机会增长价值数亿美元的销售额。
市场规模越大，买卖交易的可能性就越大，这对于寻求潜在退出投资方式的风险投资人来说，将变得更加令人兴奋。 理想情况下，业务将以足够快的速度增长，使其在市场中排名第一或第二。
风险资本家期望商业计划包括详细的市场规模分析。 市场规模应从“自上而下”和“自下而上”开始呈现。 这意味着不仅要提供在市场研究报告中找到的第三方估计，还要提供潜在客户的反馈，以表明他们购买和购买企业产品的意愿。
（要了解将公司带入收购方怀抱的动机，请阅读 为什么成功的企业主会变卖了 。）
具有竞争优势的出色产品
投资者希望投资具有持久竞争力的优质产品和服务。 他们正在寻找解决实际问题的解决方案，这是市场上其他公司以前从未解决过的问题。 他们寻找客户无法缺少的产品和服务–因为它比市场上的其他产品好很多，或者因为它便宜得多。
风险投资人寻求市场竞争优势。 他们希望自己的投资组合公司能够在竞争对手进入市场之前降低其利润并创造销售和利润。 在该领域开展业务的直接竞争对手越少，那就越好。
风险评估
风险投资人的工作是承担风险。 因此，自然而然地，他们想知道自己在一家早期公司中的持股比例如何。 在与企业创始人交谈或阅读业务计划时，风险投资家将希望绝对清楚企业已经完成了什么以及仍然需要完成什么。
- 监管或法律问题会突然出现吗？这是今天还是从现在起的10年后合适的产品？基金中是否有足够的资金来完全抓住机会？是否最终退出投资并有机会看到回报？
风险投资人衡量，评估和最大程度降低风险的方式可能会有所不同，具体取决于基金的类型和做出投资决定的个人。 但归根结底，风险投资人正在努力降低风险，同时从投资中获得丰厚的回报。
（要了解准备和管理风险的一些方法，请参阅 识别和管理业务风险 。）
谁是风险投资家？
底线
亏本的投资可能会破坏一项非常成功的高回报投资的回报。 因此，在将钱投入机会之前，风险投资家花费大量时间来审核它们，并寻找成功的关键要素。 他们想知道管理层是否能够胜任这项任务，市场机会的规模以及产品是否具有赚钱的能力。 此外，他们希望减少机会的风险。
