什么是多层营销（MLM）？
多层次行销（MLM）是一些直销公司用来鼓励现有分销商招募新分销商的策略，新分销商的收入占其新员工销售额的百分比。 新兵是分销商的“下线”。 分销商还通过直接向客户销售产品来赚钱。 出售保健，美容和家庭护理产品的安利，就是使用多层营销的知名直销公司的一个例子。
重要要点
- 多级营销（MLM）是一些直销公司用来鼓励现有分销商招募新分销商的策略。 在传销计划中，全球可能有成百上千的会员，但是很少有人通过他们的努力赚取可观的收入，这表明有可能实行金字塔式计划。 尽管许多传销做法都是合法的，但FTC数十年来一直在调查多层次的营销公司，并发现许多具有可疑的合法做法，例如实行金字塔计划。
多层次营销
了解多层次营销
多层营销是一种合法的业务策略，尽管存在争议。 一个问题是金字塔计划，这些计划利用新招募的资金来支付高层人才，而不是从事工作的人。 这些计划涉及通过假装从事合法的多层次或网络营销来利用人员。 您可以发现金字塔计划更注重招聘而不是产品销售。
多层次营销的合法性
确定多层次营销公司的合法性的一个问题是，该公司是否主要向消费者出售产品，还是向必须招募新成员购买其产品的成员出售产品。 如果是前者，则该公司可能是合法的多层次营销商。 如果是后者，则可能是非法的金字塔计划。
联邦贸易委员会（FTC）一直在调查多层营销公司，发现许多难以确定为合法的做法。 根据世界直销协会联合会的数据，截至2017年，其全球成员中至少有1.16亿独立代表。从他们的努力中赚取可观收入的人相对较少。 对某些观察者来说，这反映出金字塔计划的特征。
您经常可以发现金字塔计划更注重招聘而不是产品销售。
多层营销公司示例
康宝莱营养有限公司是一家着名的，多层次的营销公司，生产和分销减肥和营养产品，拥有超过500, 000名分销商。 尽管联邦贸易委员会已经调查了康宝莱，但它是激进投资者威廉·阿克曼（William Ackman），通过在2012年卖空公司10亿美元的股票而成为举国瞩目的公司。公司的股价将落入骗局的重压之下。
2018年，阿克曼放弃了自己的赌注。 截至2019年10月27日，该公司的股价为每股40美元。
针对康宝莱（Herbalife）的诉讼有多起，指责它歪曲了其销售惯例。 这包括2016年与FTC达成的和解协议，根据该协议，它必须重组其业务。 康宝莱认为，康宝莱的大部分收入来自产品销售，而不是招聘，它为会员提供很多保护，例如退款保证，因此他们不会被无法销售的产品所困扰。
