什么是原始设备制造商？
传统上将原始设备制造商（OEM）定义为一家公司，其商品用作另一家公司产品的组成部分，然后该公司将制成品出售给用户。
第二家公司被称为增值经销商（VAR），因为通过增强或合并功能或服务，它可以为原始商品增加价值。 VAR与OEM紧密合作，后者通常根据VAR公司的需求和规格来定制设计。
原始设备制造商（OEM）
重要要点
- OEM与另一家公司的产品卖方（增值经销商（VAR））紧密合作，提供另一家公司产品中的组件。在计算机行业，OEM可能是指购买产品然后合并或重新贴牌的公司。传统上，OEM专注于企业对企业的销售，而VAR则面向公众或其他最终用户。
了解原始设备制造商（OEM）
一个基本示例是汽车制造商与汽车零件制造商之间的关系。 诸如排气系统或制动缸之类的零件由各种各样的OEM制造。 然后将OEM零件出售给汽车制造商，然后由汽车制造商将其组装到汽车中。 然后将整车销售给汽车经销商，以出售给个人消费者。
OEM有第二个较新的定义，通常用于计算机行业。 在这种情况下，OEM可以指代购买产品的公司，然后以其自己的名称将其合并或重新标记为新产品。
例如，微软将其Windows软件提供给Dell Technologies，后者将其整合到其个人计算机中，并直接向公众出售完整的PC系统。 用传统的术语来说，微软是OEM，戴尔是VAR。 但是，针对消费者的计算机产品指南很可能会将Dell称为OEM。
OEM可以参考向VAR销售组件的公司。 但是在某些情况下，它是指VAR从OEM购买产品。
OEM如何工作
不管定义多么松散，事实仍然是VAR和OEM可以一起工作。 OEM制造子装配零件以出售给VAR。 尽管有些OEM确实为VAR制造了完整的产品，但他们通常在确定成品方面没有直接的作用。
一个常见的例子可能是单个电子组件的OEM与诸如Sony或Samsung的公司之间的关系，后者会组装这些零件以制造其HDTV。 或者是一家将纽扣定制的小紧固件出售给拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）的制造商。 通常，没有一家OEM的集成部件在成品中扮演特别重要的角色，而该成品以公司品牌命名。
传统上，OEM专注于企业对企业的销售，而VAR则面向公众或其他最终用户。 截至2019年初，越来越多的OEM将其零件或服务直接出售给消费者（从某种意义上说，使他们成为VAR）。
例如，自己制造计算机的人可以直接从Nvidia，Intel或库存这些产品的零售商处购买图形卡或处理器。 同样，如果一个人想自己修理汽车，通常可以直接从制造商或库存这些零件的零售商那里购买OEM零件。
OEM与售后市场
OEM与售后市场相反。 OEM是指专门为原始产品制造的产品，而配件市场是指另一家公司制造的设备，消费者可以将其用作替代品。
例如，某人需要更换他的汽车恒温器，该恒温器是ABC Thermostats为他的福特Taurus专门设计的。 他可以购买OEM零件，该零件是其原始ABC温控器的副本，该温控器曾在车辆的原始制造中使用。 或者，他可能会购买售后零件，这是另一家公司生产的替代零件。 换句话说，如果替代品也来自ABC公司，那就是OEM。 否则就是售后市场。
通常，消费者购买售后产品是因为它更便宜（相当于仿制药）或更容易获得。 但是，有时售后市场生产商在制造特定零件方面做得很好，以至于消费者积极寻找该零件而闻名。
这方面的一个例子是宾夕法尼亚州Warminster Township的Hurst Performance公司的成功案例，该公司生产汽车变速杆。 赫斯特移位器因其卓越的性能而闻名，以至于购车者会坚持要求将它们作为替换零件，或者有时会在原件甚至需要替换之前进行购买和安装。 赫斯特还为多家汽车制造商制造了肌肉车的OEM零件。
特别注意事项
术语“ OEM”（它也可以用作形容词，如“ OEM零件”，甚至是动词，如制造商表示计划OEM新的Gizmo）的使用中，这种矛盾的演变通常归因于计算机五金行业。
一些VAR公司（例如Dell，IBM和Hewlett Packard）开始接受自己产品中来自外部来源的品牌零件。 因此，随着时间的流逝，OEM指的是将品牌重塑或公开使用其他制造商的产品进行转售的公司。
这大部分与公司负责保修，客户支持和其他服务有关，但这也反映了制造动态的微妙变化。 在一种情况下，戴尔停止使用匿名制造商的芯片，而转而使用英特尔作为其计算机中的计算机处理器。
由于英特尔是一个品牌名称，它为戴尔的计算机带来了附加值。 戴尔不仅以醒目的广告宣传（使用“ Intel Inside！”的口号），而且其营销材料还表明，英特尔和戴尔在处理器和计算机设计方面是平等的合作伙伴。 这与戴尔只是告诉英特尔如何制造处理器（与以前的供应商一样）形成对比。 所有这一切使Dell成为OEM，无论是在提供组装零件的公司中，还是在公众心中（毕竟，人们都将购买的完成的硬件和软件包视为“戴尔计算机”）。
